生意经

       目录 什么是假设成交法 假设成交法的优点 假设成交法的要害 假设成交法举例 相关条目 假设成交法 什么是假设成交法 　　假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努力的一种成交法。 假设成交法的优点 　　1.它将会谈直接带入实质性阶段。 　　2

       目录 什么是调查接近法 调查接近法的要求 调查接近法的优势 调查接近法的案例 相关条目 什么是调查接近法 　　所谓调查接近法，是指推销人员假借调查研究的机会接近顾客的方法。 　　推销员在实际应用中，可直接向顾客提出调查要求，并说明调查的目的是了解所推销的产品是否符合顾客的愿望、是否能

       目录 什么是馈赠接近法 馈赠接近法的要求 相关条目 什么是馈赠接近法 　　所谓馈赠接近法也叫附赠接近法，是指你利用产品附赠的礼品来吸引购买者的购物爱好。推销人员利用赠品来引起顾客的注重，进而和顾客熟悉与接近，并由此转入推销面谈的方法。 　　一些小而有意义的礼品符合顾客求小利、求雅趣的心

       目录 什么是保证成交法 使用保证成交法的时机 使用保证成交法的注重事项 保证成交法 什么是保证成交法 　　保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客户立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对客户所允诺担负交易后的某种行为，例如，"您放心，这个机器我们3月4号给您送到，全

       目录 什么是SPIN销售法？ SPIN销售模式的4个步骤 特点、优点与购买利益 预防拒绝状况发生 SPIN销售法（SPIN Selling） 什么是SPIN销售法？ 　　SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的

       目录 AIDA模式的含义 AIDA模式操作实务 AIDA推销法的四阶段 经典案例分析 AIDA模式(爱达公式) AIDA模式的含义 　　AIDA模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注

       目录 什么是连带销售法 连带销售法的要点 什么是连带销售法 　　在向顾客推荐了合适的产品后，顾客的需要是否满足了呢？顾客的需要是多种多样的，销售人员可能只满足了他的一种或两种需要。这时候，你是否意识到这里存在着销售机会呢？你还应满足顾客的其他需要，那为什么不抓住机会，把生意做得更大一点

       目录 什么是总结利益法[1] 总结利益法的步骤[1] 总结利益法的优缺点[1] 总结利益法的案例[1] 相关条目 参考文献 什么是总结利益法[1] 　　总结利益法又称利益总汇法，是指推销人员将顾客关注的产品的主要特色、优点和利益，在成交中以一种积极的方式来成功地加以概括总结，以得到顾客的认同并最

       目录 什么是下降式介绍法 下降式介绍法的做法 什么是下降式介绍法 　　所谓下降式介绍法，就是逐步地介绍你的产品的好处和利益，但应该把最容易吸引顾客兴趣的利益点或产品特色放在最前面来解说，而逐步地将比较不重要的或逐步吸引力的利益放在后面来解说。 下降式介绍法的做法 　　在介绍过程中，仔

       目录 什么是让利销售促销法 让利销售的形式 让利销售的注意事项 什么是让利销售促销法 　　让利销售是指企业以减少产品销售利润为代价，使顾客从购买本企业产品中得到更多的实惠，以促进产品销售的一种特别优惠促销法。 　　其主要做法是：假如企业原定的某种产品其销售利润率为百分之三十，在实行让利