生意经

       目录 什么是市场咨询法 市场咨询法的信息收集[2] 市场咨询法的优缺点[2] 参考文献 什么是市场咨询法 　　市场咨询法是指推销人员利用社会上各种专门的市场信息服务部门或国家行政管理部门所提供的咨询信息来寻找顾客的一种方法[1]。使用该法的前提是存在发达的信息咨询行业，目前中国市场的信息咨询

       目录 什么是厚利少销 厚利少销应必备的条件 厚利少销案例 相关条目 什么是厚利少销 　　厚利少销，顾名思义就是以较高的价格出售商品，即使销量减少，但因为利润的增加，仍能使总利润提高的方法。 　　厚利少销，是企业在市场的特定环境条件下采用的非凡策略，它能使产品在一次销售中获得丰厚利润

       目录 什么是电话寻找法 电话寻找法利弊 电话寻找法的注重事项 电话寻找法 什么是电话寻找法 　　电话寻找法是指推销人员在把握了顾客的名称和电话号码后，用打电话的方式与顾客联系而寻找目标购买者的方法。 电话寻找法利弊 　　(1)优点 　　寻找速度快，信息反馈快，不会被拒绝。一般情况下，接

       目录 竞技促销策略 竞技促销策的应用范围 竞技促销策略的优点 竞技促销策略的缺点 参考文献 相关条目 竞技促销策略 　　竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争，通过消费者切身参与，展示其才华、技能以达到扩大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。 　　竞技促销活动的方式主要有群众性的

       目录 但是处理法的定义[1] 但是处理法的步骤[1] 参考文献 相关条目 但是处理法的定义[1] 　　但是处理法全称为“是的……但是……处理法”。它又称为“赞成—反驳处理法”。这种方法就是业务员根据有关的事实和理由，间接否定顾客异议的一种处理方法。 但是处理法的步骤[1] 　　首先，明确地表示

       目录 五步推销法 五步推销法 　　(一)一推激情 　　推销员假如没有成功心态，即便是把握了良好的推销技巧也无法成功。一个推销员就像一棵火柴，客户就像蜡烛。假如你不首先点燃自己，又怎么可以照亮他人?一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个生疏人呢?假如你没有予取成功的激情，请赶紧放弃天

       目录 什么是高级经理意见法 高级经理意见法的优缺点 什么是高级经理意见法 　　高级经理意见法是依据销售经理（经营者与销售治理者为中心）或其他高级经理的经验与直觉，通过一个人或所有参与者的平均意见求出销售猜测值的方法。 高级经理意见法的优缺点 　　此方法不需经过精确的设计即可简单迅速地

       目录 什么是配角赞同法 配角赞同法的优点 配角赞同法的缺点 配角赞同法的要求 相关条目 什么是配角赞同法 　　配角赞同法是指推销人员把顾客作为主角，自己以配角的身份促成交易的实现。 　　从性格学理论来讲，人的性格可以分为多种多样，如外向型与内向型，独立型与支配型等等。一般的人都不喜

       目录 什么是自然期待法 自然期待法的优点 自然期待法缺点 自然期待法的要求 相关条目 什么是自然期待法 　　自然期待法是指推销人员用积极的态度，自然而然地引导顾客提出成交的一种方法。自然期待法并非完全被动等待顾客提出成交，而是在成交时机尚未成熟时，以耐心的态度和积极的语言把洽谈引

       目录 什么是MAN法则? MAN法则的具体内容分析 什么是MAN法则? 　　MAN法则认为作为顾客的人(Man)是由金钱(Money)、权力(Authority)和需要(Need)这三个要素构成的。 　　一是该潜在客户是否有购买资金M（Money），即是否有钱，是否具有消费此产品或服务的经济能力，也就是有没有购买力或筹措资金的能力。