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目录 什么是利益接近法 利益接近法的优势 利益接近法的要求 利益接近法的案例 相关条目 什么是利益接近法 所谓利益接近法就是推销员抓住顾客追求利益的心理，利用所推销的产品或服务能给顾客带来的利益、实惠、好处，引起顾客的注童和爱好，进而转入面谈的接近方法。 利益接近法的优势
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目录 什么是选择成交法 运用选择成交法的注重事项 选择成交法的优点 选择成交法(Alternative Close) 什么是选择成交法 选择成交法也称有效选择成交法，是指推销人员为顾客设计出一个有效成交的选择范围，使顾客只在有效成效范围进行成交方案选择的一种成交技术。 运用选择成交法的注重事项
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目录 什么叫联合促销 联合促销的类型 联合促销的操作原则 联合促销的要点 联合促销的优缺点 联合促销活动中的注重事项 什么叫联合促销 联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单
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目录 什么是问题接近洼 运用问题接近法要求 问题接近法的实例 相关条目 什么是问题接近洼 所谓问题接近法，也叫问答接近法或讨论接近法。是指推销人员利用提问方式或与顾客讨论问题的方式接近顾客的方法。 在实际推销工作中，问题接近法可以单独使用，也可以和其他各种方法配合起来使用。例
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目录 什么是销售猜测 销售猜测的影响因素 销售猜测的作用 销售猜测的程序 销售猜测的方法 销售猜测（Sales Forecasting） 什么是销售猜测 销售计划的中心任务之一就是销售猜测，无论企业的规模大小、销售人员的多少，销售猜测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售治理的各方面工作。
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目录 什么是带货销售 带货销售的起因 带货销售的分类 带货销售的策略 带货销售的要害点 防范带货销售的风险 带货销售的方案 带货销售 什么是带货销售 带货销售一般是指渠道成员以走量的畅销产品，来带动其他赚钱的非畅销产品销售的行为。为了带动赚钱产品的销售，通常采取的手段是把畅
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目录 什么叫集点优待 集点优待的方式 集点优待的优缺点 集点优待运作时应考虑的问题 集点优待（Trading Stamps） 什么叫集点优待 集点优待，又叫商业贴花，指顾客每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以换取这种商品或奖品。消费者对集点优待的偏好不一，但总的说来
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目录 什么是销售收入预测 销售收入预测与预算的关系 销售收入预测的基础工作 销售收入预测的步骤 销售收入预测的方法 什么是销售收入预测 销售收入预测是企业根据过去的销售情况，结合对市场未来需求的调查，对预测期产品销售收入所进行的预计和测算，用以指导企业经营决策和产销活动。通过销售预测可以加
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目录 什么是针对性策略 针对性策略在产品开发的应用[1] 参考文献 相关条目 什么是针对性策略 针对性策略即配方—成交策略,是通过推销人员利用针对性较强的说服方法,促成顾客购买行为的发生.针对性的前提必须是推销人员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理,这样才能够有效地设计好推销措施和语言,
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目录 什么是先否后赞术 先否后赞术的特点 案例 什么是先否后赞术 所谓先否后赞术，即“先迎合再诱导，先讲坏再说好”的表达方法。是推销的常用方法。 先否后赞术的特点 这种法术峰回路转，一波三折，能在人心中产生强烈的刺激效果。其特点是先退后进，先贬后赞，在对方信服你前一种观点的时候，实际上
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