生意经

       目录 什么是PRAM销售模式 PRAM销售模式的四个步骤 PRAM销售模式的实施步骤 PRAM销售模式实施时应注重的事项 什么是PRAM销售模式 　　双赢销售模式包括四个步骤：计划（PLANS）、关系（RELATIONSHIPS）、协议（AGREEMENTS）、持续（MAION-TENANCE），简称PRAM模式。 　　总之，PRAM销售模式就是：

       目录 什么是电话购物 电话购物与几种无店铺零售业态的比较 电话购物谨防骗局 电话购物(Tele－shopping) 什么是电话购物 　　电话购物（Tele--Shopping）是指主要通过电话媒体进行销售或购买活动的一种零售 业态，通过厂方、经营商或者第三方物流实现货物的转移。 电话购物与几种无店铺零售业态的比较

       目录 好奇接近法的含义 接近的意义 好奇接近法的要害 好奇接近法的举例 相关条目 好奇接近法的含义 　　好奇接近法是指营销人员利用准顾客的好奇心理达到接近顾客之目的的方法。在实际营销工作中，当与准顾客见面之初，营销人员可通过各种巧妙的方法来唤起顾客的好奇心，引起其注重和爱好，然后

       目录 什么是小点成交法 小点成交法的优点 小点成交法适用情况 相关条目 小点成交法(Minor-Point Close) 什么是小点成交法 　　小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻成交法。是销售人员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。 　　这种成交法是相对于“大”而言的，你向对方提出

       目录 什么是还本销售 还本销售的目的 还本销售的会计处理 还本销售引发的相关问题及处理 什么是还本销售 　　还本销售是企业销售货物后，在一定期限内将全部或部分销货款一次或分次无条件退还给购货方的一种销售方式。由于该种销售方式对消费者存在还本的吸引力，而且销售企业还能在短时间内实现较

       目录 退费优待的起源 退费优待的类型 退费优待的方法 退费优待的运做实务 退费优待的开支费用 退费优待的优缺点 退费优待的操作技巧及注重事项 退费优待 退费优待的起源 　　退费优待起源于70年代美国能源危机时期。这一时期美国汽车的销量直线下降，克莱斯勒汽车制造商为了拯救颓势，首先

       目录 什么是SOLD销售法 SOLD销售法的阐述[1] 相关条目 参考文献 SOLD销售法——询问工具、销售技巧的四部曲 什么是SOLD销售法 　　SOLD为四个英语单词开头的第一个字母组合而成的。S（so（那么））、O(once(一旦))、L(Looks like(看似))、D（Don’t（不应））分别代表引导顾客的四种句型，以及不应

       目录 反问处理法的定义[1] 运用反问处理法的注重事项[1] 参考文献 相关条目 反问处理法的定义[1] 　　反问处理法又称询问处理法或质问处理法，是用对顾客提出的异议进行反问或质问的方法答复顾客的异议。 运用反问处理法的注重事项[1] 　　凡是顾客提出异议必须都得回答，若以陈述句的形式摆出一

       目录 什么是产品接近法 产品接近法的要求 产品接近法的案例 相关条目 什么是产品接近法 　　所谓产品接近法，是指推销人员直接利用所推销的产品引起顾客的注重和爱好，从而顺利进入推销面谈的接近方法。由于这种方法是以推销品本身作为接近媒介，因而也称它为实物接近法。 　　推销员采用产品接近法

       目录 什么是美景描绘法 美景描绘法的事例[1] 参考文献 什么是美景描绘法 　　美景描绘法就是抓住人们对未来美好生活憧憬的心理，迅速激起顾客的购买欲望的方法。 美景描绘法的事例[1] 　　有一位推销空调的能手，他从不对顾客滔滔不绝地介绍产品的性能、优点和方便程度。在最初的说服中，他总是采用