生意经

       目录 什么是销售人员意见法 销售人员意见法的应用 销售人员意见法的优缺点 销售人员意见法(Sales Force Composite) 什么是销售人员意见法 　　销售人员意见法销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行猜测。有时是由每个销售人员单独作出这些猜测，有时则与销售经理共同讨论而作出这些猜测。猜测

       目录 什么是从众成交法 从众成交法优势 从众成交法缺点 从众成交法举例说明 相关条目 什么是从众成交法 　　从众成交法也叫做排队成交法，是指推销人员利用顾客的从众心理，促使顾客马上购买推销品的一种成互方法。 　　社会心理学研究表明，从众行为是一种普遍的社会心理现象。人的行为既是一种

       目录 一、超级市场的会员制促销 二、超级市场的折扣促销 三、超级市场的广告促销 四、超级市场的节日促销 一、超级市场的会员制促销 　　会员制的主要目的是保住老顾客。国外的仓储商店及较大型的超级市场等，往往采用会员制促销办法。当消费者向商店缴纳一定数额的会费或年费后，便成为该商店的会

       目录 什么叫名人介绍法 名人介绍法理论依据 名人介绍法的要害 名人介绍法的利弊 名人介绍法应注重的问题 名人介绍法 什么叫名人介绍法 　　名人介绍法又称中心开花法、中心人物法、中心辐射法，就是指推销人员在某一特定的推销范围内，取得一些具有影响力的中心人物的信任，然后在这些中心人物

       目录 什么是现场展示 现场展示的优点 现场展示的缺点 现场展示的步骤 相关条目 什么是现场展示 　　现场展示是指将产品陈列在柜台，以给消费者直观感受，达到吸引消费者购买的目的。 　　现场展示的方式主要有终端陈列和售点宣传等。售点宣传也是每个厂家必须采用的促销方式，因为厂家的销售基

       目录 什么是折价优待[1] 折价优待的方式[1] 折价优待的环节 参考文献 什么是折价优待[1] 　　折价优待也是企业常用的销售促进策略之一。折价优待是指企业在一定时期内调低一定数量商品售价，也可以说是适当地减少自己的利润以回馈消费者的销售促进活动。 　　企业之所以采用折价优待，其主要原因是