生意经

       目录 什么是Sheth-Newman-Gross消费价值模型? Sheth-Newman-Gross消费价值模型的具体内容 什么是Sheth-Newman-Gross消费价值模型? 　　希斯(Sheth)、纽曼(Newman)和格罗斯(Gross)在1991年提出的以价值为基础，评价消费相关的价值的消费行为模式,认为产品为顾客提供了五种价值，提出五种消费价值来解释消

       目录 什么是MAN法则? MAN法则的具体内容分析 什么是MAN法则? 　　MAN法则认为作为顾客的人(Man)是由金钱(Money)、权力(Authority)和需要(Need)这三个要素构成的。 　　一是该潜在客户是否有购买资金M（Money），即是否有钱，是否具有消费此产品或服务的经济能力，也就是有没有购买力或筹措资金的能力。