生意经

       目录 什么是蓝契斯特法则？ 蓝氏法则的主要要素 蓝氏法则的成功实例 应用蓝氏法则的注重方面 蓝契斯特法则（Lanchester‘s Law） 什么是蓝契斯特法则？ 　　 蓝契斯特法则的的创始者是出生于英国的技术工程师F.W.Lanchester。他本来是个汽车工程师，由于天生具有强烈的好奇心，无法满足于狭隘的专

       目录 什么是3法则 3法则的运用 什么是3法则 　　3法则是美国知名学者杰格迪什·谢斯（Jagdish Sheth）和拉金德什·西索迪亚（Rajendra Sisodia）。他们在《企业定位法则》（原书名为“三法则”，The rule of three： surviving and thriving in competitive markets）提出的。 　　“3法则”就是讲，一

       目录 什么是AIDMA法则？ AIDMA法则的内容分析 AIDMA法则的实践应用 什么是AIDMA法则？ 　　这是在1898年由美国广告学家E.S.刘易斯最先提出。AIDMA法则的含义为：A(Attention)引起注重；I (Interest)产生爱好；D(Desire)培养欲望；M(Memory)形成记忆；A(Action)促成行动。 　　所谓AIDMA法则，是指在消

       目录 什么是MAN法则? MAN法则的具体内容分析 什么是MAN法则? 　　MAN法则认为作为顾客的人(Man)是由金钱(Money)、权力(Authority)和需要(Need)这三个要素构成的。 　　一是该潜在客户是否有购买资金M（Money），即是否有钱，是否具有消费此产品或服务的经济能力，也就是有没有购买力或筹措资金的能力。

       目录 什么是帕特森销售法则？ 32条金科玉律 约翰·帕特森格言 什么是帕特森销售法则？ 　　约翰·帕特森是美国销售之父，美国国家收银机公司的总裁。其经典的销售思想在美国影响深远，开创了销售业的许多先河。直至今日，依然影响着人们的销售理念。杰弗里·吉托默是全球最闻名的销售教练，他整理归纳

       目录 什么是雷利零售引力法则? 雷利零售引力法则的公式 雷利零售引力定律的假设前提 雷利零售引力定律的局限 雷利零售引力定律的使用时机 相关链接 雷利零售引力法则(Reilly’s Law of Retail Gravitation) 什么是雷利零售引力法则? 　　美国学者威廉·J·雷利（W.J.Reilly）利用三年时间调查

       目录 产品定位概述 产品定位的四大基本要素 产品定位的四圆区位法则 四圆区位法则的应用 产品定位概述 　　在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市

       目录 五种强势形象 八大形象元素 八十八条形象法则 皮尔松那形象法则（Persona Principle） 　　形象比实质内涵更重要，以实质内涵为后盾的形象才能持久 五种强势形象 1、帝王形象 　　帝王形象的特征： 对自己的领导能力骄傲而自信 治理风格为独裁式 一旦意识到有人入侵其领域，便会做出积极回

       目录 市场营销二十二法则具体内容 　　在市场营销中什么做法可行，什么做法不可行，美国营销问题专家在研究了30年之后发现：成功的营销计划几乎总是与市场中的一些基本规律相符，这些基本规律如今被称为市场营销中的经典法则，它们被归纳为22条。 市场营销二十二法则具体内容 　　一、市场领先法则 市

       目录 CLEED法则概述 CLEED法则的内容 CLEED法则概述 　　厂商对渠道成员激励不够，后者动力不足。激励过多，后者又往往把部分激励转化为制造渠道冲突的资本。渠道冲突（不同市场间的蹿货、低价竞争）往往源于对渠道成员激励的失衡。对渠道成员激励体系的设计，是基于企业目标和发展战略，建立和治理渠道