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目录 什么是声东击西策略 声东击西策略的特点[1] 声东击西策略的表现形式和手段[1] 声东击西策略的使用条件[1] 声东击西策略的对策[1] 参考文献 相关条目 什么是声东击西策略 声东击西策略指一方为达到某种目的和需要，故作声势地将洽谈的议题引导到某些并非重要的问题上去，以使对方造
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目录 什么是总体条件交换策略[1] 相关条目 参考文献 什么是总体条件交换策略[1] 总体条件交换策略是指双方谈判临近预定谈判结束时间或阶段时，以各自的条件做整体一揽子的进退交换以求达成协议的策略。 双方谈判内容涉及许多项目，在每一分项目上已经进行了多次磋商和讨价还价。经过多个回合谈
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目录 什么是狡兔三窟策略[1] 狡兔三窟策略的试用性[1] 狡兔三窟策略的要点 [1] 参考文献 相关条目 什么是狡兔三窟策略[1] 所谓狡兔三窟策略，是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。例如，企业在售房时，要预先考虑到在底线价格上若不能顺利成交时，下一步应
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目录 什么是坐收渔利策略 坐收渔利策略的方法 坐收渔利策略的对策 坐收渔利策略的事例 什么是坐收渔利策略 坐收渔利策略就是利用竞争，买主把所有可能的卖主请来，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件。 制造和利用竞争永远是谈判中逼迫对方让步的最有效的武器
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目录 什么是车轮战术策略 车轮战术策略的运用 车轮战术策略的对策 什么是车轮战术策略 车轮战术是指在谈判桌上的一方遇到关键问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其他理由，转由他人再进行谈判。这里的“他人”或者是上级、领导，或者是同伴、合伙人、委托人、亲属、朋友。不断更换自己的
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目录 什么是软硬兼施策略[1] 软硬兼施策略的注意事项[1] 相关条目 参考文献 什么是软硬兼施策略[1] 软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题毫不退却、细节问题适当让步的一种策略。谈判时，面对咄咄逼人的对手，可在坚持原则的条件下做一些顺水推舟的工作，等到对方锐气减退时，己方再发动
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目录 什么是除法报价策略[1] 除法报价策略的例子[2] 相关条目 参考文献 什么是除法报价策略[1] 除法报价策略是一种价格分解术，以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字很小的价格，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。 如保险公司为动员液化
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目录 什么是有效倾听策略 有效倾听策略的要点[1] 参考文献 什么是有效倾听策略 有效倾听策略就是谈判人员并不是说抛弃自己的立场，或者是假装同意对方的观点，并不急于反驳或辩护，而耐心而有效的听取对方叙述或意思表达的策略。 对谈判人员来说，良好语言表达能力固然至关重要，但能否经常做
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目录 什么是旁敲侧击策略 旁敲侧击策略的做法[2] 参考文献 什么是旁敲侧击策略 旁敲侧击策略是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议[1]。 每个商谈都有两种交换意见的方式，一个是在谈判时直接提出来讨论，另外
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目录 什么是攻心为上策略 攻心为上策略的特点 [1] 攻心为上策略的表现形式[1] 攻心为上策略的使用条件[1] 攻心为上策略的对策[1] 攻心为上策略的风险[1] 参考文献 相关条目 什么是攻心为上策略 攻心为上策略是指在谈判中以影响对方的心理为手段,从而达到征服对手的目的的一种谈判策略
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