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目录 什么是PRAM销售模式 PRAM销售模式的四个步骤 PRAM销售模式的实施步骤 PRAM销售模式实施时应注重的事项 什么是PRAM销售模式 双赢销售模式包括四个步骤：计划（PLANS）、关系（RELATIONSHIPS）、协议（AGREEMENTS）、持续（MAION-TENANCE），简称PRAM模式。 总之，PRAM销售模式就是：
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目录 好奇接近法的含义 接近的意义 好奇接近法的要害 好奇接近法的举例 相关条目 好奇接近法的含义 好奇接近法是指营销人员利用准顾客的好奇心理达到接近顾客之目的的方法。在实际营销工作中，当与准顾客见面之初，营销人员可通过各种巧妙的方法来唤起顾客的好奇心，引起其注重和爱好，然后
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目录 什么是还本销售 还本销售的目的 还本销售的会计处理 还本销售引发的相关问题及处理 什么是还本销售 还本销售是企业销售货物后，在一定期限内将全部或部分销货款一次或分次无条件退还给购货方的一种销售方式。由于该种销售方式对消费者存在还本的吸引力，而且销售企业还能在短时间内实现较
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目录 退费优待的起源 退费优待的类型 退费优待的方法 退费优待的运做实务 退费优待的开支费用 退费优待的优缺点 退费优待的操作技巧及注重事项 退费优待 退费优待的起源 退费优待起源于70年代美国能源危机时期。这一时期美国汽车的销量直线下降，克莱斯勒汽车制造商为了拯救颓势，首先
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目录 反问处理法的定义[1] 运用反问处理法的注重事项[1] 参考文献 相关条目 反问处理法的定义[1] 反问处理法又称询问处理法或质问处理法，是用对顾客提出的异议进行反问或质问的方法答复顾客的异议。 运用反问处理法的注重事项[1] 凡是顾客提出异议必须都得回答，若以陈述句的形式摆出一
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目录 什么是产品接近法 产品接近法的要求 产品接近法的案例 相关条目 什么是产品接近法 所谓产品接近法，是指推销人员直接利用所推销的产品引起顾客的注重和爱好，从而顺利进入推销面谈的接近方法。由于这种方法是以推销品本身作为接近媒介，因而也称它为实物接近法。 推销员采用产品接近法
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目录 什么是推销三角理论? 推销三角理论的具体内容 推销三角理论(GEM公式,吉姆公式) 什么是推销三角理论? 推销三角理论是阐述推销员推销活动的３个因素：推销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系的理论，它是为推销员奠定推销心理基础，激发推销员的积极性，提高其推销技术的基础理
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目录 什么是意外访问 相关条目 意外访问（cold calling） 什么是意外访问 意外访问，又名冷电，翻译自英文的“cold calling”是一种由诸如经纪商人拨打不相识、潜质顾客电话从而进行直接行销的手法。英文中的“冷电”是相对于“暖电”（warm market calling），即“已知市场推销”。由于接收来电的
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目录 什么是介绍接近法 接近客户的意义 介绍接近法的方式 相关条目 什么是介绍接近法 所谓介绍接近法，是指销售人员自行介绍或经由第三者介绍而去接近目标客户的一种方法。在这种方式下，销售人员应当保证他所使用的介绍方式接近不但有趣，而且能自然地过渡到展示示过程。这种接近方式一旦搞砸
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目录 什么是想象推销 想象推销的内容 想象推销的理论基础 想象推销案例 什么是想象推销 想象推销，就是推销员在脑海中想象如何进行推销，然后照想象的方法去推销。 想象推销的内容 想象推销包括三个方面的内容: 1.推销方法想象：想象如何介绍商品，如何打动顾客； 2.推销过程想
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