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目录 什么是间接介绍法 间接介绍法的要点[2] 相关条目 参考文献 什么是间接介绍法 间接介绍法是通过介绍与它密切相关的其他事物来间接介绍产品本身的方法[1]。 “这套西装采用进口生产线缝制，韩国面料，您看这做工……”通过介绍西装的制作设备、面料、做工来间接证明其优良品质，这里采用
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目录 目录销售概述 目录销售新趋势 目录购物与商场购物得区别 目录销售对上游厂商的优势 红孩子的目录销售[1] 参考文献 目录销售（Catalog Sale） 目录销售概述 目录销售（Catalog Sale）日本称之为“邮政贩卖”。它是消费者通过查阅“目录购物商场”定期发行的购物目录，拨打“商场”话务中心的电话订购
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目录 什么是市场指数法 市场指数法的计算 什么是市场指数法 市场指数法是以各区域市场实际因素为基础来计算“市场指数(Market index)”，从而确定分配额度的一种方法。常见的区域市场因素包括常住人口、工资收入、区域零售额等。 市场指数法的计算 市场指数法是比较理想的分解方法，具体来说
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目录 什么是T型帐户成交法 T型帐户成交法的运用 T型帐户成交法(T-account close) 什么是T型帐户成交法 T型帐户成交法就是通过对顾客的利益与损失进行比较，让顾客感觉到利益大于损失从而决定购买。 T型帐户成交法的运用 T型帐户成交法是建立在每个客户作购买决定时的思维活动过程的基础上的
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目录 什么是人员推广 人员推广的优点 人员推广的缺点 推广人员的职责 推广人员的要害 相关条目 什么是人员推广 人员推广主要指的和终端密切相关的促销人员所做的推广活动。 人员推广是最原始但有时是最有效的产品促销策略。有些厉害的终端促销员或者销售人员，可以“把死的说成是活的
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目录 竞争销售法概述 竞争销售法的具体步骤 运用竞争销售法应注重的事项 竞争销售法概述 销售人员在面对面的产品销售过程，经常会碰到同类产品的有力竞争，客户也经常主动拿对手的产品来比较，很多时候很有希望的客户，稍微一疏忽就会被对手抢走，而事实上对手的产品及价格并不见得有多大优势。在
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目录 销售过程管理的概述 销售过程管理的方法[2] 营销术语 销售过程管理的概述 销售过程管理，也称作营销过程管理，或营销业务流程管理，是分解销售链的一连串的营销活动，并针对这些活动的作业流程进行管理。其目标在解构营销业务流程，采用恰当的方法，来确保企业中各种营销活动的执行成果能具有
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目录 什么是约定成交法 约定成交法的例子 什么是约定成交法 约定成交法是当谈得比较成功的时候，约客户在某个时间内签单的方法。 不管顾客有没有成交、有没有购买，都不重要，最重要的是销售人员本身的信心——对公司、对产品、对个人的信心。如果客户没有完全接受你的产品，你就可以用约定成交
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目录 什么是异议成交法 异议成交法的要点 异议成交法的例子 相关条目 参考文献 什么是异议成交法 异议成交法也称为处理异议成交法，是指销售人员利用处理顾客异议的机会，直接向顾客提出成交要求，促使顾客成交的一种方法。如果销售人员发现顾客的异议正是顾客不愿意购买的理由，只要能够成功
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目录 什么是独家代理 区域独家代理的权益和优势 独家代理协议的主要内容 独家代理与包销 独家代理商与总代理商 相关条目 独家代理（Exclusive Listing; Exclusive Agency; Sole Agency） 什么是独家代理 独家代理是指在指定地区和一定的期限内，享有代购代销指定商品专营权。由该独家代理
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