生意经 > 智库 > 营销百科/销售方法
  •        目录 什么是多家代理 多家代理的特点 如何应用独家代理与多家代理 相关条目 什么是多家代理   多家代理是指厂商不售予代理商在某一地区、产品上的独家代理权,代理商之间并无代理区域划分,都为厂家搜集订单,无所谓“越区代理”,厂家也可在各地直销、批发产品。 多家代理的特点   ①多家代理引入竞争
    关键字:代理多家
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  •        目录 什么是FAB利益销售法? FAB法操作实务 用FAB法进行商品推介 FAB法使用原则 FAB利益销售法商品推介的技巧 FAB利益销售法(特征—优点—利益) 什么是FAB利益销售法?   FAB法,是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述:即在进行产品介绍、销售政策(进货政策)、销售细节等表述
    关键字:销售利益FAB
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  •        目录 什么是销售净额 相关条目 销售净额(Net sales) 什么是销售净额   销售净额指的是从销售总额中减去销售退回与销售折让的金额。   销售净额=销售总额—(销售退回+销售折让) 相关条目 销售退回 销售折让 销售额
    关键字:净额销售
    相关词条:销售折让销售额
  •        目录 什么是销售政策 销售政策的制定[1] 制定销售政策应考虑的因素 制定销售政策的原则[2] 参考文献 销售政策(Selling Policy) 什么是销售政策   销售政策,就是通过利益之手促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作并达到预期效果的调控手段。厂家与经销商之间是一种利益关系,厂家要管理好市场,光靠
    关键字:政策销售
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  •        目录 什么是折价策略 折价策略的方式 为什么要进行折价策略 哪些产品适合采用折价策略策略 折价策略的操作技巧 折价策略的优点 折价策略的缺点 相关条目 什么是折价策略   折价策略又叫价格折扣,是特价销售中的最直接但低水平的营销战术。它是厂商通过降低产品的正常售价,直接提供消费
    关键字:策略折价
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  •        目录 什么是业务连续性管理 业务连续性管理在中国发展的误区和问题 业务连续性管理(Business Continuity Management; BCM) 什么是业务连续性管理   业务连续性管理是一项综合管理流程,使企业认识到潜在的危机和相关影响,制订响应、业务和连续性的恢复计划,其总体目标在于提高企业的风险防范能力,有效地
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  •        目录 什么是销售语言 销售语言的基本特征 销售语言运用的原则 参考文献 什么是销售语言   所谓销售语言,是在商业销售活动中,经营者与生产者、经营者与消费者之间传递沟通信息,推销商品,进行现场服务的一种应用性语言。   在商品销售活动中,经营者与生产者、经营者与消费者之间形成了一种特殊关系,而
    关键字:语言销售
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  •        目录 什么是销售机会 销售机会的种类[1] 销售机会的特征[1] 销售机会的捕捉诀窍[1] 参考文献 销售机会(Sales opportunity) 什么是销售机会   在推销过程中,销售人员必须充分把握随时出现的各种机会。所谓机会,是指由于环境的变化,而为人们提供的实现某种目的的可能性。而销售机会则是指在
    关键字:机会销售
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  •        目录 什么是销售构成比法 销售构成比法的实例 什么是销售构成比法   销售构成比法是根据各地区几年来销售构成的变化趋势来推测下一年度各地区的销售构成比并以此作为定额指数,将目标销售额分解到每个地区的一种分配方法。   销售构成比法是是公司或企业实际最常用的一种方法,但是,这种方法尽管考
    关键字:比法构成销售
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  •        目录 推销接近的定义 推销接近的工作环节 推销接近的原则 推销接近的方法 推销接近的礼仪 推销接近的定义   推销接近是指推销人员为了同目标顾客进行推销洽谈,而对其进行初步的接触或再次访问。推销员确定推销对象后,要尽量做到“知己知彼,百战不殆”,利用各种资料与方法分析顾客的情况,
    关键字:接近推销
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