生意经 > 智库 > 营销百科/销售方法
  •        目录 什么是厚利少销 厚利少销应必备的条件 厚利少销案例 相关条目 什么是厚利少销   厚利少销,顾名思义就是以较高的价格出售商品,即使销量减少,但因为利润的增加,仍能使总利润提高的方法。   厚利少销,是企业在市场的特定环境条件下采用的非凡策略,它能使产品在一次销售中获得丰厚利润
    关键字:少销厚利
    相关词条:
  •        目录 什么是市场咨询法 市场咨询法的信息收集[2] 市场咨询法的优缺点[2] 参考文献 什么是市场咨询法   市场咨询法是指推销人员利用社会上各种专门的市场信息服务部门或国家行政管理部门所提供的咨询信息来寻找顾客的一种方法[1]。使用该法的前提是存在发达的信息咨询行业,目前中国市场的信息咨询
    关键字:市场咨询
    相关词条:
  •        目录 什么是买断代理 买断代理的特点 佣金代理与买断代理的选择 相关条目 什么是买断代理   买断代理指代理商先购得厂家产品后再售给客户,买断代理商与厂家是一种完全的“买断”的关系。他们先自己掏钱向厂家进货再销售,而买卖关系的佣金代理商则是先从厂家进货,若收不到货款时,再承担“坏账”的损失
    关键字:代理买断
    相关词条:
  •        目录 什么是销售风险[1] 销售风险的种类[1] 销售风险的防范[1] 参考文献 销售风险(Sale Risks) 什么是销售风险[1]   在推销商品的过程中,环境的变化有可能产生机会,也有可能带来风险。风险是指由于客观环境的变化带来损失,从而难以实现某种目的的可能性。   销售风险是指由于推销环境的变
    关键字:风险销售
    相关词条:
  •        目录 什么是自然期待法 自然期待法的优点 自然期待法缺点 自然期待法的要求 相关条目 什么是自然期待法   自然期待法是指推销人员用积极的态度,自然而然地引导顾客提出成交的一种方法。自然期待法并非完全被动等待顾客提出成交,而是在成交时机尚未成熟时,以耐心的态度和积极的语言把洽谈引
    关键字:期待自然
    相关词条:
  •        目录 什么是MAN法则? MAN法则的具体内容分析 什么是MAN法则?   MAN法则认为作为顾客的人(Man)是由金钱(Money)、权力(Authority)和需要(Need)这三个要素构成的。   一是该潜在客户是否有购买资金M(Money),即是否有钱,是否具有消费此产品或服务的经济能力,也就是有没有购买力或筹措资金的能力。
    关键字:法则MAN
    相关词条:
  •        目录 什么是连锁介绍法 连锁介绍法的形式 使用连锁介绍法注重事项 连锁介绍法的优缺点 连锁介绍法 什么是连锁介绍法   通过老客户的介绍来寻找有可能购买该产品的其他客户的方法叫做连锁介绍法,又称为客户引荐法或无限连锁法。这是寻找新客户的有效方法,被称为黄金客户开发法。 连锁介绍法
    关键字:介绍连锁
    相关词条:
  •        目录 什么赠寄代价券策略[1] 赠寄代价券策略的优点 案例[1] 参考文献 相关条目 什么赠寄代价券策略[1]   所谓赠寄代价券是指向顾客(包括现实顾客和潜在顾客)用邮寄、或在商品包装中、或以广告等形式附赠小面额的代价券,持券人可以凭此代价券在购买某种商品时免付一定金额的钱。专家们认为折价券要提供15%-2
    关键字:策略代价赠寄
    相关词条:赠送样品
  •        目录 什么是方案式销售 方案式销售流程 方案式销售的基本原则 什么是方案式销售   方案式销售是一个销售流程(Sales Process)。它是目前世界上使用最广泛的注重实际销售效果的销售流程。已经有50多万人接受了方案式销售的培训,并经常使用其中的方法完成销售活动。   可执行销售活动涉及与潜在购
    关键字:销售方案
    相关词条:
  •        目录 什么是帕特森销售法则? 32条金科玉律 约翰·帕特森格言 什么是帕特森销售法则?   约翰·帕特森是美国销售之父,美国国家收银机公司的总裁。其经典的销售思想在美国影响深远,开创了销售业的许多先河。直至今日,依然影响着人们的销售理念。杰弗里·吉托默是全球最闻名的销售教练,他整理归纳
    关键字:法则销售帕特
    相关词条:
总数: 185   页次: 9/19   4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 ›››|