生意经

       目录 什么是带货销售 带货销售的起因 带货销售的分类 带货销售的策略 带货销售的要害点 防范带货销售的风险 带货销售的方案 带货销售 什么是带货销售 　　带货销售一般是指渠道成员以走量的畅销产品，来带动其他赚钱的非畅销产品销售的行为。为了带动赚钱产品的销售，通常采取的手段是把畅

       目录 什么是销售收入预测 销售收入预测与预算的关系 销售收入预测的基础工作 销售收入预测的步骤 销售收入预测的方法 什么是销售收入预测 　　销售收入预测是企业根据过去的销售情况，结合对市场未来需求的调查，对预测期产品销售收入所进行的预计和测算，用以指导企业经营决策和产销活动。通过销售预测可以加

       目录 什么是销售人员意见法 销售人员意见法的应用 销售人员意见法的优缺点 销售人员意见法(Sales Force Composite) 什么是销售人员意见法 　　销售人员意见法销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行猜测。有时是由每个销售人员单独作出这些猜测，有时则与销售经理共同讨论而作出这些猜测。猜测

       目录 什么是从众成交法 从众成交法优势 从众成交法缺点 从众成交法举例说明 相关条目 什么是从众成交法 　　从众成交法也叫做排队成交法，是指推销人员利用顾客的从众心理，促使顾客马上购买推销品的一种成互方法。 　　社会心理学研究表明，从众行为是一种普遍的社会心理现象。人的行为既是一种

       目录 什么是折价优待[1] 折价优待的方式[1] 折价优待的环节 参考文献 什么是折价优待[1] 　　折价优待也是企业常用的销售促进策略之一。折价优待是指企业在一定时期内调低一定数量商品售价，也可以说是适当地减少自己的利润以回馈消费者的销售促进活动。 　　企业之所以采用折价优待，其主要原因是

       目录 什么是调查接近法 调查接近法的要求 调查接近法的优势 调查接近法的案例 相关条目 什么是调查接近法 　　所谓调查接近法，是指推销人员假借调查研究的机会接近顾客的方法。 　　推销员在实际应用中，可直接向顾客提出调查要求，并说明调查的目的是了解所推销的产品是否符合顾客的愿望、是否能

       目录 AIDA模式的含义 AIDA模式操作实务 AIDA推销法的四阶段 经典案例分析 AIDA模式(爱达公式) AIDA模式的含义 　　AIDA模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注

       目录 什么是让利销售促销法 让利销售的形式 让利销售的注意事项 什么是让利销售促销法 　　让利销售是指企业以减少产品销售利润为代价，使顾客从购买本企业产品中得到更多的实惠，以促进产品销售的一种特别优惠促销法。 　　其主要做法是：假如企业原定的某种产品其销售利润率为百分之三十，在实行让利

       目录 什么是选择成交法 运用选择成交法的注重事项 选择成交法的优点 选择成交法(Alternative Close) 什么是选择成交法 　　选择成交法也称有效选择成交法，是指推销人员为顾客设计出一个有效成交的选择范围，使顾客只在有效成效范围进行成交方案选择的一种成交技术。 运用选择成交法的注重事项 　

       目录 什么是销售猜测 销售猜测的影响因素 销售猜测的作用 销售猜测的程序 销售猜测的方法 销售猜测（Sales Forecasting） 什么是销售猜测 　　销售计划的中心任务之一就是销售猜测，无论企业的规模大小、销售人员的多少，销售猜测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售治理的各方面工作。