生意经

       目录 什么叫集点优待 集点优待的方式 集点优待的优缺点 集点优待运作时应考虑的问题 集点优待（Trading Stamps） 什么叫集点优待 　　集点优待，又叫商业贴花，指顾客每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以换取这种商品或奖品。消费者对集点优待的偏好不一，但总的说来

       目录 什么是针对性策略 针对性策略在产品开发的应用[1] 参考文献 相关条目 什么是针对性策略 　　针对性策略即配方—成交策略,是通过推销人员利用针对性较强的说服方法,促成顾客购买行为的发生.针对性的前提必须是推销人员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理,这样才能够有效地设计好推销措施和语言,

       目录 什么是先否后赞术 先否后赞术的特点 案例 什么是先否后赞术 　　所谓先否后赞术，即“先迎合再诱导，先讲坏再说好”的表达方法。是推销的常用方法。 先否后赞术的特点 　　这种法术峰回路转，一波三折，能在人心中产生强烈的刺激效果。其特点是先退后进，先贬后赞，在对方信服你前一种观点的时候，实际上

       目录 什么是小狗成交法 小狗成交法的案例分析 相关条目 参考文献 什么是小狗成交法 　　只要方便把产品留下来给客户一个试用的机会，就可以用“小狗成交法”。 　　小狗成交法来源于一个小故事：一位妈妈带着小男孩来到一家宠物商店，小男孩非常喜欢一只小狗，但是妈妈拒绝给他买，小男孩又哭又闹。

       目录 什么是现场展示 现场展示的优点 现场展示的缺点 现场展示的步骤 相关条目 什么是现场展示 　　现场展示是指将产品陈列在柜台，以给消费者直观感受，达到吸引消费者购买的目的。 　　现场展示的方式主要有终端陈列和售点宣传等。售点宣传也是每个厂家必须采用的促销方式，因为厂家的销售基

       目录 什么是SPIN销售法？ SPIN销售模式的4个步骤 特点、优点与购买利益 预防拒绝状况发生 SPIN销售法（SPIN Selling） 什么是SPIN销售法？ 　　SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的

       目录 什么是下降式介绍法 下降式介绍法的做法 什么是下降式介绍法 　　所谓下降式介绍法，就是逐步地介绍你的产品的好处和利益，但应该把最容易吸引顾客兴趣的利益点或产品特色放在最前面来解说，而逐步地将比较不重要的或逐步吸引力的利益放在后面来解说。 下降式介绍法的做法 　　在介绍过程中，仔

       目录 什么是总结利益法[1] 总结利益法的步骤[1] 总结利益法的优缺点[1] 总结利益法的案例[1] 相关条目 参考文献 什么是总结利益法[1] 　　总结利益法又称利益总汇法，是指推销人员将顾客关注的产品的主要特色、优点和利益，在成交中以一种积极的方式来成功地加以概括总结，以得到顾客的认同并最

       目录 什么是利益接近法 利益接近法的优势 利益接近法的要求 利益接近法的案例 相关条目 什么是利益接近法 　　所谓利益接近法就是推销员抓住顾客追求利益的心理，利用所推销的产品或服务能给顾客带来的利益、实惠、好处，引起顾客的注童和爱好，进而转入面谈的接近方法。 利益接近法的优势 　　

       目录 什么是问题接近洼 运用问题接近法要求 问题接近法的实例 相关条目 什么是问题接近洼 　　所谓问题接近法，也叫问答接近法或讨论接近法。是指推销人员利用提问方式或与顾客讨论问题的方式接近顾客的方法。 　　在实际推销工作中，问题接近法可以单独使用，也可以和其他各种方法配合起来使用。例