馈赠接近法

什么是馈赠接近法

　　所谓馈赠接近法也叫附赠接近法，是指你利用产品附赠的礼品来吸引购买者的购物爱好。推销人员利用赠品来引起顾客的注重，进而和顾客熟悉与接近，并由此转入推销面谈的方法。

　　一些小而有意义的礼品符合顾客求小利、求雅趣的心理，极易形成融洽的气氛，因此，在实际推销中经常被推销员用作接近顾客的“跳板”。

　　(1)慎重选择馈赠礼品。在进行接近预备时应做好调查，摸清情况。

　　首先应确定的是顾客会不会把赠予礼品看成是不正当的行为，会不会把送礼的推销人员看成骗子。

　　其次是了解顾客对礼品的价值观念，以确定送礼的方式。

　　再次是了解顾客的嗜好和需求，尽量进其所爱，送其所用。

　　(2)用来作为接近的礼品只能当作接近顾客的见面礼与媒介，而绝不能当作恩赐顾客的手段。

　　(3)礼品的内容与金额的大小必须符合国家有关规定，不可把馈赠变成贿赂。

　　(4)礼品尽量与所推销的产品有某种联系。