生意经

       目录 什么是赞美接近法 赞美接近法的要点 什么是赞美接近法 　　所谓赞美接近法，是指推销人员利用顾客的虚荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。 赞美接近法的要点 　　赞美接近法是一个较方便的接近顾客的好方法。在采用赞美接近法时应注重： 　　(1)赞美应该是非清楚，爱憎分明。 　　(2)赞美应

       目录 什么是聊天接近法 聊天接近法注重事项 聊天接近法 什么是聊天接近法 　　所谓聊天接近法，是指销售人员利用聊天的机会来接近客户的一种方法。在现实生活中，随着休闲时间的增加，到处都可以看到凑到一起闲聊的人群，或谈论天下大事，或议论个人小节，或讲古代传奇，或说今日新闻等等。销售人员应

       目录 什么是连续接近法 连续接近法注重事项 连续接近法 什么是连续接近法 　　连续接近法指推销人员利用第一次或上一次接近时所把握的有关情况实施第二次或下一次接近的接近方法，又称“重复接近法”、“多次接近法”或“回访接近法”。 　　在客户开发过程中，有些客户一次接近就可以成交，有些客户则

       目录 推销接近的定义 推销接近的工作环节 推销接近的原则 推销接近的方法 推销接近的礼仪 推销接近的定义 　　推销接近是指推销人员为了同目标顾客进行推销洽谈，而对其进行初步的接触或再次访问。推销员确定推销对象后，要尽量做到“知己知彼，百战不殆”，利用各种资料与方法分析顾客的情况，

       目录 好奇接近法的含义 接近的意义 好奇接近法的要害 好奇接近法的举例 相关条目 好奇接近法的含义 　　好奇接近法是指营销人员利用准顾客的好奇心理达到接近顾客之目的的方法。在实际营销工作中，当与准顾客见面之初，营销人员可通过各种巧妙的方法来唤起顾客的好奇心，引起其注重和爱好，然后

       目录 什么是产品接近法 产品接近法的要求 产品接近法的案例 相关条目 什么是产品接近法 　　所谓产品接近法，是指推销人员直接利用所推销的产品引起顾客的注重和爱好，从而顺利进入推销面谈的接近方法。由于这种方法是以推销品本身作为接近媒介，因而也称它为实物接近法。 　　推销员采用产品接近法

       目录 什么是介绍接近法 接近客户的意义 介绍接近法的方式 相关条目 什么是介绍接近法 　　所谓介绍接近法，是指销售人员自行介绍或经由第三者介绍而去接近目标客户的一种方法。在这种方式下，销售人员应当保证他所使用的介绍方式接近不但有趣，而且能自然地过渡到展示示过程。这种接近方式一旦搞砸

       目录 什么是调查接近法 调查接近法的要求 调查接近法的优势 调查接近法的案例 相关条目 什么是调查接近法 　　所谓调查接近法，是指推销人员假借调查研究的机会接近顾客的方法。 　　推销员在实际应用中，可直接向顾客提出调查要求，并说明调查的目的是了解所推销的产品是否符合顾客的愿望、是否能

       目录 什么是馈赠接近法 馈赠接近法的要求 相关条目 什么是馈赠接近法 　　所谓馈赠接近法也叫附赠接近法，是指你利用产品附赠的礼品来吸引购买者的购物爱好。推销人员利用赠品来引起顾客的注重，进而和顾客熟悉与接近，并由此转入推销面谈的方法。 　　一些小而有意义的礼品符合顾客求小利、求雅趣的心

       目录 什么是利益接近法 利益接近法的优势 利益接近法的要求 利益接近法的案例 相关条目 什么是利益接近法 　　所谓利益接近法就是推销员抓住顾客追求利益的心理，利用所推销的产品或服务能给顾客带来的利益、实惠、好处，引起顾客的注童和爱好，进而转入面谈的接近方法。 利益接近法的优势