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目录 什么是二次销售 二次销售商机的维护 什么是二次销售 所谓“二次销售”，是指商家通过日常联络、服务、回访、培训等多种渠道，开发老客户的购买潜力，促成新的销售的过程。 二次销售商机的维护 既然是二次销售，那么服务商与客户之前一定有过项目合作。而新的项目需求往往就存在于原项目的服务、
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目录 什么是系统改造法 系统改造法的内容 系统改造法的实施 系统改造法的优缺点 什么是系统改造法 目前，常用的BPR方法有全新设计法和系统改造法两种。 系统改造法，即辩证地分析理解现有的流程，通过系统的方法在现有流程基础上创造提供所需要产出的新流程。 系统改造法的内容 系统
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目录 什么是商品销售 商品销售的核算 商品销售(merchandise sales; merchandising) 什么是商品销售 商品销售是指商品生产企业通过货币结算出售所经营的商品，转移所有权并取得销售收入的交易行为。对于商品销售的核算，同样由于企业所采用的核算方法不同，其账务处理也有所不同。 商品销售的核算 一
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目录 什么是假设成交法 假设成交法的优点 假设成交法的要害 假设成交法举例 相关条目 假设成交法 什么是假设成交法 假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努力的一种成交法。 假设成交法的优点 1.它将会谈直接带入实质性阶段。 2
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目录 什么是以旧换新 以旧换新促销的主要类型 以旧换新促销的优缺点 以旧换新的操作技巧和注重事项 以旧换新促销 什么是以旧换新 以旧换新是指消费者在购买新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；假如消赞者不能提交旧商品，新商品就只能以原价
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目录 什么是美景描绘法 美景描绘法的事例[1] 参考文献 什么是美景描绘法 美景描绘法就是抓住人们对未来美好生活憧憬的心理，迅速激起顾客的购买欲望的方法。 美景描绘法的事例[1] 有一位推销空调的能手，他从不对顾客滔滔不绝地介绍产品的性能、优点和方便程度。在最初的说服中，他总是采用
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目录 什么是IDEPA模式? 埃德帕模式的具体内容 IDEPA模式的适用范围 IDEPA模式(埃德帕模式) 什么是IDEPA模式? DIPADA模式是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结得五个推销步骤, 是迪伯达模式的简化形式。其中： I为Identification的缩写，意为：把推销的产品与顾客的愿望结
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目录 薄利多销概述 实现薄利多销的条件 警惕“薄利多销四大陷阱” 如何防犯薄利多销陷阱 相关条目 薄利多销概述 薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润
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目录 什么是签名销售 签名销售的特点 签名销售应注重的事项 签名销售案例 什么是签名销售 签名销售是指商家在销售某种商品时，邀请与该商品有直接关联的人士，如商品的设计者、作者、制作者、获奖者、演唱者、扮演者等，在商品上或商品的包装上用笔签上自己的姓名，然后，商家再将签有名人名字
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目录 什么是订单成交法 订单成交法的例子 参考文献 什么是订单成交法 订单成交法是指用合约直接把客户的需求写下来，具体要什么样的产品、服务、价格等，然后跟客户进行确认，直接要求客户签单的方法。 在销售即将结束时，销售人员拿出订单或合约，并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就
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