生意经

       目录 反驳处理法的定义[1] 反驳处理法的优点[1] 参考文献 相关条目 反驳处理法的定义[1] 　　反驳处理法与“但是处理法”相对应，也叫直接否定法，是业务人员根据有关事实和理由来直接否定顾客异议而进行针锋相对、直接驳斥的一种处理方法。这种方法最好用于回答以问句形式提出的异议或不明真象的揣

       目录 什么是总代理 总代理与分代理 相关条目 总代理（General Agency） 什么是总代理 　　总代理即指委托人在代理协议中指定地区的指定全权代表。总代理在指定地区内，可有权代表委托人签订买卖合同，处理货物等商务活动，还可有权代表委托人进行一些非商业性活动。因此，总代理人具有很大的代理权限

       目录 什么是购买者意向调查法 购买者意向调查法的适用条件 购买者意向调查法的步骤 购买者意向调查法的优缺点 购买者意向调查法 (Survey of Buyers’Intentions) 什么是购买者意向调查法 　　许多企业经常关注新顾客、老顾客和潜在顾客未来的购买意向情况，假如存在少数重要的顾客占据企业大部分

       目录 什么是产品销售 销售业务的有关账户 产品销售的技巧[1] 参考文献 产品销售(sale of the product; product sales) 什么是产品销售 　　产品销售是指产成品、代制品、代修品、自制半成品等产品和工业性作业的销售。 销售业务的有关账户 　　为了进行销售业务的核算，工业企业设置了“产品销售收入

       目录 什么是保证成交法 使用保证成交法的时机 使用保证成交法的注重事项 保证成交法 什么是保证成交法 　　保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客户立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对客户所允诺担负交易后的某种行为，例如，"您放心，这个机器我们3月4号给您送到，全

       目录 业务流程设计概述 业务流程设计的意义 业务流程设计原则[1] 参考文献 业务流程设计（Business Process Design） 业务流程设计概述 　　业务流程设计是指根据市场需求与企业要求调整企业流程，包括设计、分析和优化流程。设计阶段主要包括两项任务：其一，透视现有流程质量；其二，根据当前市场需求调整

       目录 什么是馈赠接近法 馈赠接近法的要求 相关条目 什么是馈赠接近法 　　所谓馈赠接近法也叫附赠接近法，是指你利用产品附赠的礼品来吸引购买者的购物爱好。推销人员利用赠品来引起顾客的注重，进而和顾客熟悉与接近，并由此转入推销面谈的方法。 　　一些小而有意义的礼品符合顾客求小利、求雅趣的心

       目录 什么是连带销售法 连带销售法的要点 什么是连带销售法 　　在向顾客推荐了合适的产品后，顾客的需要是否满足了呢？顾客的需要是多种多样的，销售人员可能只满足了他的一种或两种需要。这时候，你是否意识到这里存在着销售机会呢？你还应满足顾客的其他需要，那为什么不抓住机会，把生意做得更大一点

       目录 什么是销售目标管理 销售目标管理的内容 销售目标管理的意义 销售目标管理的步骤 销售目标管理(Sales Target Management) 什么是销售目标管理 　　销售目标管理就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。 销售目标管理

       目录 什么叫联合促销 联合促销的类型 联合促销的操作原则 联合促销的要点 联合促销的优缺点 联合促销活动中的注重事项 什么叫联合促销 　　联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单