生意经

       目录 什么是异地销售 异地销售的核算 什么是异地销售 　　异地销售是指将产品销售到非本区域的最终使用单位（含中间商）的销售行为。 异地销售的核算 　　异地仓库销售一般采用发货制的商品交接方式，采用委托银行收款、托收承付及银行汇票、商业汇票等货款结算方式。采用委托银行收款或托收承付结算方式下发

       目录 什么是小点成交法 小点成交法的优点 小点成交法适用情况 相关条目 小点成交法(Minor-Point Close) 什么是小点成交法 　　小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻成交法。是销售人员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。 　　这种成交法是相对于“大”而言的，你向对方提出

       目录 业务活动监控概述 BAM与企业应用集成的关系[1] BAM的应用特性 业务活动监控的实际应用 BAM在零售业的应用 参考文献 业务活动监控 (Business Activity Monitoring，BAM) 业务活动监控概述 　　业务活动监控(business activity monitoring，BAM)这个术语是在2002年由高德纳咨询公司(Gartner Group)提出的

       目录 什么是SOLD销售法 SOLD销售法的阐述[1] 相关条目 参考文献 SOLD销售法——询问工具、销售技巧的四部曲 什么是SOLD销售法 　　SOLD为四个英语单词开头的第一个字母组合而成的。S（so（那么））、O(once(一旦))、L(Looks like(看似))、D（Don’t（不应））分别代表引导顾客的四种句型，以及不应

       目录 什么是综合式销售组织 综合式销售组织的评价 相关条目 什么是综合式销售组织 　　综合式销售组织是指当企业的产品类型多、顾客的类别多而且分散时，往往综合考虑区域、产品和顾客等因素，来组成销售的组织形式。 　　根据诸因素的重要程度以及因素之间的关联状况，可以分别组成产品区域综合式、顾

       目录 什么是请求成交法 使用请求成交法的时机 使用请求成交法的优点 请求成交法的局限性 相关条目 请求成交法 什么是请求成交法 　　请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。 使用请求成交法的时机 　　1、销售人员

       目录 什么是肯定成交法 肯定成交法的要求 肯定成交法的优点 肯定成交法的缺点 相关条目 什么是肯定成交法 　　肯定成交法是推销人员以肯定的赞语坚定顾客的购买信心，从而促成交易实现的一种方法。 　　肯定的赞语对顾客而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝，从而使顾客别无选

       目录 什么是富兰克林成交法 富兰克林成交法的做法 富兰克林成交法的例子 什么是富兰克林成交法 　　据说富兰克林做一件事情的时候有这样的一种习惯，取出一张纸，拿笔在上面画一条线，左边写上做这个决定的好处，右边写上做这个决定的坏处。应用这种方法，也可以在销售上达到很好的效果。 　　富兰克林

       目录 什么是委托助手法 委托助手法的依据 委托助手法的利弊 委托助手法适用范围 委托助手法 什么是委托助手法 　　委托助手法，亦称推销助手法或推销信息员法。所谓委托助手法，就是销售人员委托有关人员寻找顾客的方法。 　　在西方国家里，有些公司专门雇用一些低级销售人员寻找顾客，以便让那

       目录 什么是分代理 相关条目 分代理(subagent) 什么是分代理 　　分代理是指由总代理人任命的代理人。分代理不直接与作为委托人的厂家或出口商联系，而只是同总代理人打交道。 　　总代理制度下，代理层次更为复杂，因而，常常称总代理商为一级代理商，分代理商则为二级或三级代理商。分代理商也有由原厂家