生意经

       目录 什么是亮底牌策略 亮底牌策略的优点 亮底牌策略的缺点 亮底牌策略的运用技巧 什么是亮底牌策略 　　"亮底牌"是在谈判进入让步阶段后实行的策略。谈判一方一开始就拿出全部可让的利益，做一次性让步，以达到以诚制胜的目的。 亮底牌策略的优点 　　这种策略的优点是： 　　1、由于谈判者从一开始就露出实

       目录 什么是阵地式谈判 阵地型谈判的类型[1] 阵地式谈判的特点[1] 阵地式谈判的实例 参考文献 什么是阵地式谈判 　　阵地式谈判是指双方站在各自的阵地，为达成各自的交换结果而讨价还价，在谈判中双方的“领地”逐步被对方“蚕食”，双方很难达成一致的意见。 阵地型谈判的类型[1] 　　1、软

       目录 什么是条件拒绝法[1] 条件拒绝法的优势 案例分析 参考文献 相关条目 什么是条件拒绝法[1] 　　所谓条件拒绝法，是指在拒绝对方前，先要求对方满足你的条件：如对方能满足，则你也可以满足对方的要求；如对方不能满足，那你也无法满足对方的要求。 条件拒绝法的优势 　　拒绝了对方，又让别人不朝你发火

       目录 什么是保留式开局策略 保留式开局策略的运用 案例 相关条目 什么是保留式开局策略 　　所谓保留式开局策略是指在谈判开局时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。 保留式开局策略的运用 　　注意采用保留式开局策略时不要违反商

       目录 什么是优势定位法[1] 优势定位法的条件[1] 优势定位法的要求[1] 运用优势定位法应注意事项[1] 参考文献 相关条目 什么是优势定位法[1] 　　优势定位法是商务谈判的一方在谈判开局阶段把创造平等坦诚、互谅互让的谈判气氛作为己方的开局目标的策略方法。 优势定位法的条件[1] 　　采取优势定位

       目录 什么是报价分割策略 报价分割策略的形式[2] 相关条目 参考文献 什么是报价分割策略 　　报价分割策略是主要为了迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分化，然后按照最小的计量单位报价的策略。价格分割是一种心理策略。卖方报价时，采用这种报价策略，能使买方对商品价格产生心理上的便宜感

       目录 什么是限制策略 限制策略的类型 限制策略的注意事项 限制策略的事例 什么是限制策略 　　所谓限制策略，是指在谈判中假借某种客观因素或条件的制约而无法满足对方的要求为由，坚定立场，阻止对方进攻，从而迫使对方做出让步的一种谈判策略。 限制策略的类型 　　商务谈判中，经常运用的限制因素有这么几

       目录 什么是最后通牒策略[1] 最后通牒策略的应用情况[1] 最后通牒策略的成功条件[1] 相关条目 参考文献 什么是最后通牒策略[1] 　　最后通牒策略是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时，其中处于有利地位的一方向对方提出最后交易条件，要么对方接受本方交易条件，要么本方退出谈判，以此迫使对方让

       目录 什么是纵向谈判 纵向谈判的优点 纵向谈判的缺点 相关条目 什么是纵向谈判 　　纵向谈判是指在确定谈判的主要问题后，逐个讨论每一问题和条款，讨论一个问题，解决一个问题，一直到谈判结束。例如，一项产品交易谈判，双方确定出价格、质量、运输、保险、索赔等几项主要内容后，开始就价格进行

       目录 踢皮球策略概述 踢皮球策略的运用 踢皮球策略的反策略 踢皮球策略概述 　　"踢皮球"策略是一种形象的比喻，即针对对方的要求，己方不便拒绝，便借各种客观理由，左推右诿，把对方的"皮球"踢来踢去，不当一回事，对方在万般无奈的情况下，只得妥协让步的一种谈判策略。 踢皮球策略的运用 　　踢皮球策略的