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目录 什么是磨菇战 磨菇战的策略[1] 参考文献 什么是磨菇战 磨菇战是将人们常讲的“软磨硬泡”运用到商业谈判中，以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志，从而达到已方预期谈判目标的方法。 磨菇战的策略[1] 其常用的基本策略有：疲劳战、泥菩萨、挡箭牌、磨时间、车轮战等。 1、疲劳战
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目录 什么是投石问路策略[1] 投石问路策略的问题[1] 投石问路策略的注意问题[1] 相关条目 参考文献 什么是投石问路策略[1] 投石问路策略是指买主在谈判中通过不断地询问，来直接了解从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料，以此来摸清对方的虚实，掌握对方的心理，以便
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目录 什么是激将法[1] 激将法的运用[1] 激将法的实例 参考文献 什么是激将法[1] 以话激对方的主谈人或其重要助手，使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害自己的形象与自尊心、荣誉，从而动摇或改变所持的态度，这种做法称之为“激将法”。 激将法可以直接刺激对方主谈人。例如，某方说：
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目录 什么是函电谈判[1] 函电谈判的特点[1] 函电谈判的基本要求[1] 函电谈判的程序[1] 参考文献 什么是函电谈判[1] 函电谈判是指通过邮政、电传、传真等途径进行磋商，寻求达成交易的书面谈判方式。函电谈判方式与电话谈判方式有相同之处，也有不同之处：两者都是远距离、不见面的磋商，但
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目录 什么是先苦后甜技巧[1] 先苦后甜技巧的应用[1] 先苦后甜技巧的破解[1] 参考文献 什么是先苦后甜技巧[1] 先苦后甜技巧，是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低其期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方满意地签订合同，我方从中获取较大利
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目录 什么是协商表达法 协商表达法的要求[1] 协商表达法的条件[1] 运用协商表达法应注意事项[1] 协商表达法的实例[1] 参考文献 相关条目 什么是协商表达法 协商表达法是指以婉转、友好、间接的交谈方式表达开局目标的策略方法。 协商表达法的要求[1] 从交际心理学的角度看，商务谈判人
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目录 什么是自我发难策略[1] 自我发难策略的举例说明[1] 参考文献 什么是自我发难策略[1] 自我发难策略是在洽谈中针对对方可能提出的问题，先自行摆出，再加以解释并阐明立场的洽谈策略。 这种策略必须建立在深入调查，知己知彼的基础上，问题必须选得恰当，理由必须令人信服。否则不但达不到
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目录 什么是底线策略[1] 底线策略的优点[1] 底线策略的缺点[1] 参考文献 相关条目 什么是底线策略[1] 底线策略是指面对比自己实力强大的对手，为了避免使自己陷入被动局面而签订对己不利的协议，可采用底线策略，即事先订出一个可接受的最低标准。从卖方讲，就是订出可接受的最低价；从买方
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目录 什么是先斩后奏策略[1] 先斩后奏策略的应用 先斩后奏策略的破解[1] 参考文献 什么是先斩后奏策略[1] 先斩后奏策略亦称“人质策略”，是指在商务谈判中实力较弱的一方通过一些巧妙的办法“先成交，后谈判”而迫使对方让步的策略或技巧。其实质是让对方先付出代价，并以这些代价作为“人质”
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目录 什么是得寸进尺策略 得寸进尺策略的特点[1] 得寸进尺策略的表现形式和手段 [1] 得寸进尺策略的使用条件[1] 得寸进尺策略的对策 [1] 得寸进尺策略的风险[1] 参考文献 相关条目 什么是得寸进尺策略 得寸进尺策略，是指谈判的第一次让步，往往会引起对方一连串的让步要求，从而获得更
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