生意经 > 智库 > 谈判策略
  •        目录 什么是报价差别策略 报价差别策略的运用[2] 相关条目 参考文献 什么是报价差别策略   报价差别策略是由于购买数量、付款方式、交货期限、交货地点、客户性质等方面的不同,采取同一商品的购销价格不同的策略。这种价格差别,体现了商品交易中的市场需求导向,在报价策略中应重视运用。[1]
    关键字:策略差别报价
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  •        目录 什么是坦率式让步策略[1] 坦率式让步策略的优缺点[1] 相关条目 参考文献 什么是坦率式让步策略[1]   坦率式让步策略是指以诚恳、务实、坦率的态度,在谈判进入让步阶段后一开始就亮出底牌,让出全部可让利益,以达到以诚致胜的目的。   这种策略适用于在谈判中处于劣势的一方或是谈判双方
    关键字:策略让步坦率
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  •        目录 什么是强硬式让步策略 强硬式让步策略的优缺点[1] 相关条目 参考文献 什么是强硬式让步策略   强硬式让步策略是指一开始态度强硬,坚持寸步不让的态度,到了最后时刻一次让步到位,促成交易[1]。采用这种策略时,可明确的告诉客户我就能作出让步,但是在某某方面出了什么问题我不管,逼他就
    关键字:策略让步强硬
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  •        目录 什么是休会策略 休会策略的应用时机[2] 休会策略的注意问题[2] 参考文献 什么是休会策略   休会策略是指当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时,谈判双方或一方提出休会几分钟或一段时间,使谈判双方人员有机会恢复体力和调整对策,以推动谈判顺利进行[1]。从表面上看,休会是为了谈判人员恢
    关键字:策略休会
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  •        目录 什么是劣势定位法[1] 劣势定位法的条件[1] 运用劣势定位法注意的事项[1] 参考文献 相关条目 什么是劣势定位法[1]   劣势定位法是商务谈判的一方在开局阶段把先追求平等对话,后创造友好气氛作为己方的开局目标的策略方法。 劣势定位法的条件[1]   采用劣势定位法,其条件通常是:   (1
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  •        目录 什么是润滑策略 润滑策略的注意事项 相关条目 什么是润滑策略   所谓润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中,互相馈赠礼品,以表示友好和联络感情的策略。 润滑策略的注意事项   但在使用此策略时,应注意下面一些问题:   (1)所赠礼品应不带功利性,而完全是为了联络感情,否则,会给对方一种"行贿
    关键字:策略润滑
  •        目录 什么是加法报价策略[1] 加法报价策略的运用 相关条目 参考文献 什么是加法报价策略[1]   加法报价策略是指在商务谈判中,有时怕报高价会吓跑客户,就把价格分解成若干层次渐进提出,使若干次的报价,最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。   例如:文具商向画家推销一套笔墨纸砚。如果
    关键字:策略报价加法
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  •        目录 什么是谈判策略 谈判策略的意义 谈判策略制定的原则 谈判策略的采用 参考文献 谈判策略(Negotiating Strategies) 什么是谈判策略   谈判策略是指谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。它对谈判成败有直接影响,关系到双方当事人的利益和企业的经济效益。恰当地运用
    关键字:策略谈判
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  •        目录 什么是后发制人策略 后发制人策略的优点[1] 后发制人策略的特点[1] 后发制人策略的表现形式和手段[1] 后发制人策略的使用条件[1] 后发制人策略的对策[1] 参考文献 相关条目 什么是后发制人策略   后发制人策略是指在谈判时处于劣势的一方,面对强敌的时候,采取避敌锋芒以逸待劳的策
    关键字:策略后发制人
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  •        目录 什么是擒将战 擒将战的策略[1] 参考文献 什么是擒将战   “射人先射马,擒贼先擒王”。擒将战实质就是针对主要负责人、主谈进行制服。   在谈判中,事态的发展往往取决于主谈者,因此,焦点常常围绕主谈者或主谈者的重要助手,而出现激烈的争斗,实现谈判的优越条件。讲“争斗”,不是通常意
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