生意经 > 智库 > 谈判策略
  •        目录 什么是谈判障碍回避策略 谈判障碍回避策略的类型 谈判障碍回避策略的案例 什么是谈判障碍回避策略   谈判障碍主要包括谈判僵局和由于冲突导致的紧张对立的谈判气氛。当谈判中出现障碍时,如果不能很好的处理,将会直接影响谈判协议的达成,直接影响双方的商业利益。   而所谓谈判障碍回避策略
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  •        目录 什么是冲击表达法[1] 运用冲击表达法应注意的事项[1] 冲击表达法实例[1] 参考文献 相关条目 什么是冲击表达法[1]   冲击表达法是指以突然、激烈、令谈判对方意外甚至受窘的交谈方式表达开局目标的策略方法。冲击表达法不是一种常规的开局目标表达方法。这是在商务谈判开局时的某些特殊场合下
    关键字:表达法冲击
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  •        目录 什么是步步为营策略 步步为营策略的应对[1] 参考文献 什么是步步为营策略   步步为营策略是指谈判者在谈判过程中步步设防,试探着前进,不断地巩固阵地,不动声色地推行自己的方案让人难以察觉,自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价[1]。   此策略一般是在谈判时间充裕,谈判议题较少,
    关键字:策略步步为营
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  •        目录 什么是强攻战 强攻战的策略[1] 参考文献 什么是强攻战   强攻战的本质是置于死地而后生。决不退让、强硬高压、不怕僵局迫使对方让步。   强攻战是在谈判中以绝不退让或以高压的态度,迫使对方让步的策略。强攻战可以随时随地发生,却又可随时随地死而复生。“置之死地而后生”的强硬拼争,能
    关键字:强攻
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  •        目录 什么是声东击西策略 声东击西策略的特点[1] 声东击西策略的表现形式和手段[1] 声东击西策略的使用条件[1] 声东击西策略的对策[1] 参考文献 相关条目 什么是声东击西策略   声东击西策略指一方为达到某种目的和需要,故作声势地将洽谈的议题引导到某些并非重要的问题上去,以使对方造
    关键字:策略声东击西
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  •        目录 什么是总体条件交换策略[1] 相关条目 参考文献 什么是总体条件交换策略[1]   总体条件交换策略是指双方谈判临近预定谈判结束时间或阶段时,以各自的条件做整体一揽子的进退交换以求达成协议的策略。   双方谈判内容涉及许多项目,在每一分项目上已经进行了多次磋商和讨价还价。经过多个回合谈
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  •        目录 什么是狡兔三窟策略[1] 狡兔三窟策略的试用性[1] 狡兔三窟策略的要点 [1] 参考文献 相关条目 什么是狡兔三窟策略[1]   所谓狡兔三窟策略,是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上,还要认真考虑谈判破裂后的退路。例如,企业在售房时,要预先考虑到在底线价格上若不能顺利成交时,下一步应
    关键字:策略狡兔三窟
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  •        目录 什么是谈判妥协 谈判妥协的特点 谈判妥协的种类 谈判妥协的功能 谈判妥协的应用原则 什么是谈判妥协   谈判妥协是指谈判一方或双方做出的理解和让步行动,以达成一种协议的局面。妥协是一种谈判策略,其目的就是为了避免在谈判过程中出现僵局,从而促使双方谈判成功。   谈判妥协的表现形式有两种:
    关键字:妥协谈判
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  •        目录 什么是影子战 影子战的策略[2] 参考文献 什么是影子战   谈判双方的主要内容是获取对方的信息,作出决策。影子战就是真真假假信息交流的信息陷阱战。   影子战是一种以虚为主、以情报见长的谈判艺术,它充分利用信息流传的深浅状况,制造一些符合逻辑的假象,迷惑对方,使其接受自己的条件[1]
    关键字:影子
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  •        目录 什么是坐收渔利策略 坐收渔利策略的方法 坐收渔利策略的对策 坐收渔利策略的事例 什么是坐收渔利策略   坐收渔利策略就是利用竞争,买主把所有可能的卖主请来,同他们讨论成交的条件,利用卖者之间的竞争,各个击破,为自己创造有利的条件。   制造和利用竞争永远是谈判中逼迫对方让步的最有效的武器
    关键字:策略坐收渔利
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