生意经

       目录 什么是恻隐术策略 恻隐术策略的表现形式 恻隐术策略的注意事项 恻隐术策略实例 什么是恻隐术策略 　　恻隐术策略是一种装可怜相、为难相的做法，以求得对方的同情，争取合作的谈判策略。 　　在一般情况下，人们总是同情弱者，不愿落井下石，将之置于死地。这一招日本厂商和港澳商人常用。其影响力不小，

       目录 什么是为人置梯技巧[1] 为人置梯技巧的运用[1] 参考文献 什么是为人置梯技巧[1] 　　所谓为人置梯技巧，通俗地说，就是如何“给人台阶下”的技巧。这种技巧就是当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己又不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个

       目录 什么是双赢定位[1] 双赢定位的特点[1] 双赢定位的利弊[2] 双赢定位的选择原则[2] 参考文献 相关条目 什么是双赢定位[1] 　　所谓双赢定位，是指谈判人在谈判组织中努力探寻使谈判双方都愿意接受的交易条件的谈判组织定位。 双赢定位的特点[1] 　　(1)协商性。 　　交易成功双方有利，失败亦祸及双方。这

       目录 什么是以柔克刚策略 以柔克刚策略的注意问题[1] 参考文献 什么是以柔克刚策略 　　以柔克刚策略就是针对对手咄咄逼人的语言、苛刻的条件，采用平和、柔缓的语言、态度应对，使对方犹如重拳击海绵，没有效果。而己方则可以以静制动以逸待劳，挫其锐气，待对方烦躁、疲惫之时出击，最终取得谈判的胜

       目录 什么是压力转移策略 压力转移策略的运用[1] 参考文献 相关条目 什么是压力转移策略 　　压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力。谈判者往往会想像到他人对自己的评价与判断，因而往往会导致高度的压力与焦虑。 　　在谈判桌前似乎连空气的流动也会加快

       目录 什么是最后出价策略[1] 最后出价策略的应用[1] 最后出价策略的破解[1] 参考文献 什么是最后出价策略[1] 　　最后出价策略是指谈判一方给出了一个最后的价格，告诉对方不准备再进行讨价还价了，要么在这个价格上成交，要么谈判破裂。西方谈判界把最后出价形象地描述为“要么干，要么算”。 　　

       目录 什么是火力侦察法 火力侦察法的实例[1] 参考文献 相关条目 什么是火力侦察法 　　在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的侦破技巧。 　　所谓火力侦察法就是先主动

       目录 什么是以退为进策略[1] 以退为进策略的手法[1] 相关条目 参考文献 什么是以退为进策略[1] 　　以退为进策略是指以退让的姿态作为进取的阶梯，退是一种表面现象，由于在形式上采取了退让，使对方能从己方的退让中得到心理满足，不仅思想上会放松戒备，而且作为回报，对方也会满足己方的某些要求

       目录 什么是疲惫策略 疲惫策略的运用[1] 疲惫策略的实例[1] 参考文献 什么是疲惫策略 　　疲惫策略是指在通过拉锯战，使对方疲劳、生厌，以扭转己方在谈判中的不利地位，到了对手精疲力竭时，己方反守为攻，促使对方接受己方条件的一种策略。 　　在商务谈判中，实力较强一方的谈判者常常咄咄逼人，

       目录 什么是原则性洽谈策略[1] 原则性洽谈策略概述[1] 原则性洽谈策略的特点[1] 参考文献 什么是原则性洽谈策略[1] 　　原则性洽谈策略也称问题解决式洽谈策略，多为推销方格中（9，9）型心态的推销人员(即解决问题导向型人员）所采用。这种洽谈策略认为，在推销人员与洽谈对手之间存在着谋求各自利益与长期合