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目录 什么是车轮战术策略 车轮战术策略的运用 车轮战术策略的对策 什么是车轮战术策略 车轮战术是指在谈判桌上的一方遇到关键问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其他理由，转由他人再进行谈判。这里的“他人”或者是上级、领导，或者是同伴、合伙人、委托人、亲属、朋友。不断更换自己的
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目录 什么是软硬兼施策略[1] 软硬兼施策略的注意事项[1] 相关条目 参考文献 什么是软硬兼施策略[1] 软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题毫不退却、细节问题适当让步的一种策略。谈判时，面对咄咄逼人的对手，可在坚持原则的条件下做一些顺水推舟的工作，等到对方锐气减退时，己方再发动
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目录 什么是聚焦深入法 聚焦深入法的运用实例[1] 参考文献 相关条目 什么是聚焦深入法 所谓聚焦深入法是指先就某方面的问题做扫描的提问，在探知对方的隐情所在之后，然后再进行深入，从而把握问题的症结所在[1]。 具体表现为：就某一方面的问题先大面积的去问，得到回复之后，对于我们最关心的，也是
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目录 什么是迂回绕道技巧[1] 迂回绕道技巧的运用[1] 迂回绕道技巧的注意事项[1] 参考文献 什么是迂回绕道技巧[1] 《孙子兵法》中有以迂为直的谋略。英国军事理论家哈利也曾说，在战略上，那漫长的迂回道路，常常是达到目的的最短途径。在谈判中，如果与对方直接进行谈判的希望不大，迂回谈判就
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目录 什么是除法报价策略[1] 除法报价策略的例子[2] 相关条目 参考文献 什么是除法报价策略[1] 除法报价策略是一种价格分解术，以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字很小的价格，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。 如保险公司为动员液化
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目录 什么是电话谈判[1] 电话谈判的优点[1] 电话谈判的缺点[1] 电话谈判方式的适用范围[1] 使用电话谈判方式应注重的事项[1] 参考文献 什么是电话谈判[1] 电话谈判就是借助电话通讯进行沟通信息、协商，寻求达成交易的一种谈判方式。它是一种间接的、口头的谈判方式。 电话谈判方
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目录 什么是有效倾听策略 有效倾听策略的要点[1] 参考文献 什么是有效倾听策略 有效倾听策略就是谈判人员并不是说抛弃自己的立场，或者是假装同意对方的观点，并不急于反驳或辩护，而耐心而有效的听取对方叙述或意思表达的策略。 对谈判人员来说，良好语言表达能力固然至关重要，但能否经常做
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目录 什么是旁敲侧击策略 旁敲侧击策略的做法[2] 参考文献 什么是旁敲侧击策略 旁敲侧击策略是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议[1]。 每个商谈都有两种交换意见的方式，一个是在谈判时直接提出来讨论，另外
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目录 什么是润滑技巧[1] 润滑技巧的注意问题[2] 参考文献 什么是润滑技巧[1] 谈判双方人员在相互交往过程中馈赠礼品以表示友好和联络感情，谈判学家称之为“润滑技巧”。在谈判过程中向对方适当地赠送一些礼品有助于增进双方的友谊。但赠送礼品是一门敏感性很强的艺术，搞不好，效果适得其反，因此
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目录 什么是攻心战 攻心战的策略[1] 攻心战的破解[1] 参考文献 什么是攻心战 在战争中，兵家认为攻心为上；商战中，谈判过程中攻心战运用亦颇多。攻心战是一种心理战术，即谈判一方采取让对手心理上不舒服或感情上的软化使对手妥协退让的战术。[1] 攻心战的策略[1] 在商务谈判中往往被
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