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目录 什么是外围战 外围战的策略[1] 参考文献 什么是外围战 为了保证全局的谈判效果，谈判者要清除影响双方谈判决心的因素，澄清谈判的真实形势，以扫荡与谈判主题相关的外围障碍，谓之“外围战”[1]。 外围战的策略[1] 其具体策略有：打虚头、反间计、中间斡旋、缓兵计、过筛子等。 1
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目录 什么是调停策略 [1] 调停策略的优点 [1] 调停策略的条件[1] 参考文献 相关条目 什么是调停策略 [1] 调停策略是指在采取迂回策略不能奏效的情况下，可运用第三方调停，即请局外人来帮助解决双方的矛盾。 调停策略的优点 [1] 采用调停策略的优点是： ①因为他们没有直接卷入双方的
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目录 什么是开放技巧[1] 开放技巧的注意问题[1] 参考文献 什么是开放技巧[1] 开放技巧是指谈判人员在谈判过程中以开诚布公的态度，向对方袒露自己的真实思想和基本要求，促使对方通力合作，使双方在诚恳、坦率的气氛中有效完成各自使命的技巧。 开放技巧的心理依据是，任何人都希望别人信任自
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目录 什么是价格陷阱策略 价格陷阱策略的分析[1] 价格陷阱策略的运用[1] 价格陷阱策略的破解[1] 参考文献 什么是价格陷阱策略 价格陷阱策略是指卖方利用传递商品价格上涨信息和人们对涨价的不安情绪所投的诱饵，将谈判对方的注意力吸引到价格上来，从而是买方忽略对其他条款的讨价还价[1]。
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目录 什么是直陈表达法[1] 直陈表达法的条件[1] 运用直陈表达法应注意的事项[1] 直陈表达法实例[1] 参考文献 相关条目 什么是直陈表达法[1] 直陈表达法是指以坦诚、直率的交谈方式表达开局目标的策略方法。 选用直陈表达法表达开局目标时，我方直截了当地陈述己方的开局目标，和盘托出己方
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目录 什么是于己无损策略[1] 于己无损策略的运用[1] 相关条目 参考文献 什么是于己无损策略[1] 所谓于己无损策略，是指己方所做出的让步不给己方造成任何损失，同时还能满足对方一些要求或形成一种心理影响，产生诱导力。 当谈判对手就其一个交易条件要求我方做出让步时，在己方看来其要求
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目录 什么是时间期限策略[1] 时间期限策略的要点[1] 参考文献 相关条目 什么是时间期限策略[1] 时间期限策略就是要抓住谈判双方在时间上的共性和特点，适时地明确谈判的结束时间，以促使双方在互利互让的前提下，及时和圆满地结束谈判。 时间期限策略的要点[1] 1、要仔细观察和分析对方的
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目录 商务谈判方案的概念 商务谈判方案制定的要求 商务谈判方案制定的内容 制定商务谈判策略 安排谈判议程 商务谈判方案的概念 商务谈判方案是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着非常重要的作用。 商务谈
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目录 什么是故布疑阵技巧[1] 故布疑阵技巧的做法[2] 故布疑阵技巧的应用[2] 故布疑阵技巧的破解[2] 参考文献 什么是故布疑阵技巧[1] 故布疑阵技巧是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。这些手段主要有故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便
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目录 什么是出其不意策略[1] 其不意策略的具体实施[1] 出其不意策略的内容 [2] 出其不意策略实施的注重事项[1] 参考文献 相关条目 什么是出其不意策略[1] 出其不意策略是指在谈判中占优势的一方采用出其不意策略旨在给对方施加压力，促使其以对己方最有利的条件达成协议。 其不意策略的具
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