生意经

       目录 什么是不确定缔结法 不确定缔结法的例子 什么是不确定缔结法 　　不确定缔结法是当发现客户犹豫不决时，用不确定商品是否还有货的借口来促成客户购买决定。这种方法是把客户要不要买产品转换成能否买的到了，使用这种方式来促使客户成交，有时候是非常有效的。 　　不确定缔结法也是一个非常有效的

       目录 什么是个人观察法 个人观察法对推销员的要求 个人观察法的优缺点 个人观察法 什么是个人观察法 　　所谓个人观察法，是指推销员根据自己对所接触的个人或组织的直接观察寻找潜在顾客的方法。 　　不同推销员的个人观察能力不同，使用的方法也有所不同。这里所讲的个人观察法，只能作为一种提示

       目录 什么是不正当有奖销售行为 不正当有奖销售行为的分类 不正当有奖销售的行为要点 什么是不正当有奖销售行为 　　不正当有奖销售是指经营者在销售商品或提供服务时，以欺骗或其他不正当手段，附带提供给用户和消费者金钱、实物或其他好处，作为对交易的奖励。 不正当有奖销售行为的分类 　　其方

       目录 什么是视觉销售法 视觉销售法的例子 相关条目 什么是视觉销售法 　　在销售心理学上，有个非常有趣的事情。如果能让客户在脑海里去想像，一旦购买到产品后或使用产品后他能得到的利益的那画面，他一旦出现这个画面，他的购买意愿就会增强了。 　　视觉销售法就是让顾客看到或在头脑中想到购买你的

       目录 什么是三维度评价法？ 三维度评价法内容分析 评价后的典型行动策略 什么是三维度评价法？ 　　销售人员的在岗评价，就是销售经理对销售人员的工作表现所作出的判定。要正确地评价一名销售人员并不是一件轻易的事，对销售人员的评价，是一个经常困扰销售经理的问题。下面介绍一种评价方法，即三

       目录 什么是双倍退差 双倍退差的缺点 双倍退差的条件与策略 什么是双倍退差 　　双倍退差的促销方式在国内的零售行业时常被引用。其方法是： 　　商家在进行低价格促销时，大规模推广以下信息——假如在一定时间、一定范围内的同类型零售企业中，其同品牌、同规格的商品价格低于该商家，则双倍返还价

       目录 什么是约见顾客 约见顾客的意义 约见顾客的内容 约见顾客的方法 案例:成功的约见模式 什么是约见顾客 　　约见顾客，或称商业约会，是指推销人员事先征得顾客同意接见的行动过程。约见实际上既是接近预备的延续，又是接近过程的开始。只有通过约见，推销人员才能成功地接近准顾客，顺利开展

       目录 什么是假设问句法 假设问句法的举例 什么是假设问句法 　　假设问句法是指将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。这种方法是要吸引客户最大兴趣。 假设问句法的举例 　　假设你的产品最终能带给客户

       目录 什么是比较购物代理 比较购物代理的分类及作用 比较购物代理的功能 比较购物代理对竞争的影响 比较购物代理对价格的影响 国外著名的比较购物代理系统 什么是比较购物代理 　　比较购物代理是网络中间商中的一种，以万维网站的形式存在于互连网上，使用专门设计的比较购物代理程序（软件），为消费者提供

       目录 什么是连续接近法 连续接近法注重事项 连续接近法 什么是连续接近法 　　连续接近法指推销人员利用第一次或上一次接近时所把握的有关情况实施第二次或下一次接近的接近方法，又称“重复接近法”、“多次接近法”或“回访接近法”。 　　在客户开发过程中，有些客户一次接近就可以成交，有些客户则