生意经

       目录 什么是心锚建立法 心锚建立法的运用机制 心锚建立法的例子 什么是心锚建立法 　　心锚建立法是利用心锚（“触景生情”中的“景”）构建与客户的良好关系，并完成销售过程。善于运用心锚在你的客户身上，跟你的客户之间建立一些正面的、积极的好的心锚，让客户一看到你一听到你的声音，心情就觉得

       目录 什么是不正当低价销售 不正当低价销售法律特征的分析 不正当低价销售法定构成要件的分析 不正当低价销售法律认定的分析 不正当低价销售与倾销之间关系的分析 参考文献 什么是不正当低价销售 　　价格作为联系供需双方利益的纽带，是市场活动最重要的调整器，与经营者的市场竞争力密切相关

       目录 什么是鲍威尔成交法 鲍威尔成交法的条件 鲍威尔成交法的运用 相关条目 什么是鲍威尔成交法 　　所谓鲍威尔成交法，是指利用美国国务院鲍威尔曾经说过的话（拖延一项决定比做错误决定浪费更多美国人民企业政府的时间和金钱，而我们今天讨论的就是一项决定，是吗？）来给对方压力，促成交易成功的方法。

       目录 转化处理法的定义[1] 运用转化处理法的注重事项[1] 参考文献 相关条目 转化处理法的定义[1] 　　转化处理法又叫利用处理法或自食其果法，此法是利用顾客异议本身，对业务有利的一面来处理异议，把顾客拒绝购买的理由转化为说服顾客购买的理由。如一位业务员向一位中年女士推销一种高级护肤霜。

       目录 什么是区域型销售组织 区域型销售组织的优点 区域型销售组织的适用性 区域型销售组织的管理形式 区域型销售组织的拟定 相关条目 什么是区域型销售组织 　　所谓区域型销售组织，是指将企业的目标市场分为若干个区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务的一种组织结构形式。 区域型销售组织的优

       目录 什么是二级特许 二级特许的特点 二级特许的优缺点 相关条目 什么是二级特许 　　所谓二级特许，是指特许者赋予被特许者在指定区域销售特许权的权利。 二级特许的特点 　　在该区域内， 　　1、二级特许者扮演着特许者的角色并对特许者有相当的影响力； 　　2、二级特许者要支付数目可观的特许费； 　　3

       目录 什么是居间代理 居间代理的特征 什么是居间代理 　　居间代理指居间商专为他人充当媒介者，报告订立合同的机会，而于成交时获取佣金的代理行为。 居间代理的特征 　　1。只负责提供信息，报告机会，居中沟通； 　　2。居间人的佣金或报酬不确定性； 　　3。居间人不是交易的实施者。

       目录 什么是个人化销售 个人化销售的优势 什么是个人化销售 　　个人化销售是指根据顾客的选择，销售顾客所需要的个人化产品，直接向客户介绍公司产品，服务，或是依照客户不同而采取的不同方式。这种销售方式以“顾客为中心” 。 个人化销售的优势 　　1、个人化销售的直接面对面的沟通方式，向客户

       目录 什么是赠予促销 赠予促销的策划 赠予促销案例分析 相关条目 什么是赠予促销 　　赠予促销，即通过向消费者赠予小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。赠予，可以使消费者很快地熟悉企业的产品，刺激他们的购买欲望，使产品迅速打开市场，为

       目录 什么是批量销售 批量销售的注意事项 什么是批量销售 　　批量销售是指当顾客购买商品的数量达到一定额度时，商品的价格会比单个购买时便宜。这样销售的目的是为了扩大单品的销售额和销售数量。 批量销售的注意事项 　　a．采购人员在促销期间应和供应商在谈判时达成批量货的价格和数量的协议。 　　b．顾