生意经

       目录 什么是核心流程再设计 核心流程再设计的要点 相关条目 核心流程再设计(Core Process Redesign,CPR) 什么是核心流程再设计 　　R·B.克普莱与L.莫导克（R. B. Kaplan & L. Murdock）提出核心流程再设计(Core Process Redesign,CPR)的概念。 　　核心流程再设计指的是对工作流程、决策、组织和信息系统

       目录 什么是凭证优惠 凭证优惠的形式 凭证优惠的优点 凭证优惠的缺点 优惠证或券的治理 相关条目 什么是凭证优惠 　　凭证优惠是指消费者根据某种凭证,在购买产品时享受一定优惠的一种促销方法。这里所指的优惠可以是直接享受价格的减免,也可以是厂商事先规定的某种折扣。凭证优惠是折价促销的

       目录 什么是淡季销售 淡季销售的原因 淡季销售的错误做法 淡季销售注重事项 淡季销售策略 为旺季做预备 淡季销售(Low Season Sales) 什么是淡季销售 　　在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年，而旺季的销售就在下半年，因此，淡季销售往往是企业

       目录 什么是聊天接近法 聊天接近法注重事项 聊天接近法 什么是聊天接近法 　　所谓聊天接近法，是指销售人员利用聊天的机会来接近客户的一种方法。在现实生活中，随着休闲时间的增加，到处都可以看到凑到一起闲聊的人群，或谈论天下大事，或议论个人小节，或讲古代传奇，或说今日新闻等等。销售人员应

       目录 什么是优惠成交法 优惠成交法的评价[1] 相关条目 参考文献 什么是优惠成交法 　　优惠成交法是推销人员通过提供优惠的交易条件来促成交易的方法。它利用了顾客在购买商品时，希望获得更大利益的心理，实行让利销售，促成交易。譬如商业推广中经常使用的“买二送一”，“买大家电送小家电”等。

       目录 没有预算成交法概述 没有预算成交法的运用 相关条目 没有预算成交法概述 　　在经济不景气时，每个销售人员在拜访公司或政府机构时一定都会听到这个理由。这个结束法是用在当你跟公司的总裁或一级主管见面时，当你听说你的产品或服务不在他们的预算中时，以真诚的语气这么跟他们说：“不是啦!所以我才会跟

       目录 什么是诱导转向法 诱导转向法（Bait and Switch） 什么是诱导转向法 　　诱导转向法是一种受到禁止的销售做法。销售商通常用广告劝诱顾客到自己的商场购买某商品，顾客来了之后设法让顾客“转向”到另一高利润的商品。比如，销售商做广告宣称以3折价出售A商品，但顾客到来后，说A商品已经售完，劝说

       目录 什么是赞美接近法 赞美接近法的要点 什么是赞美接近法 　　所谓赞美接近法，是指推销人员利用顾客的虚荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。 赞美接近法的要点 　　赞美接近法是一个较方便的接近顾客的好方法。在采用赞美接近法时应注重： 　　(1)赞美应该是非清楚，爱憎分明。 　　(2)赞美应

       目录 什么是电视直销 电视直销的意义 电视直销的营销策略 电视直销(TV Direct) 什么是电视直销 　　电视直销是指由厂家或者代理商直接操作,以电视节目形式出现的销售方式,有情节,有故事,经过精心设计和包装,既含信息,又有广告,欣赏性娱乐性较强,一般选在收视率较高的频道和时段插播。 电视直销的意

       目录 什么是销售流程 销售流程的特点 销售流程的要素 销售流程管理（Sales Process Management） 销售流程（Sales Process） 什么是销售流程 　　销售流程指目标客户产生销售机会，销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。销售流程是整个企业流程的一个部分，企业从内到外的主旋律是研