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大众媒体销售法

目录什么是大众媒体销售法大众媒体销售法的形式[1] 大众媒体销售法的优缺点[1] 参考文献大众媒体销售法（Mass media selling）什么是大众媒体销售法　　大众媒体销售法是透过大众传播媒体传播讯息给社会大众的促销方式[1]。大众媒体销售法的形式[1] 　　大众媒体销售法可分为公告（public

关键字：销售媒体大众

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产品演示法

目录什么是产品演示法产品演示法的要求什么是产品演示法　　产品演示法，是指推销人员通过直接演示推销品来达到劝说顾客购买推销品的洽谈方法。以推销品本身作为比较有效的刺激物进行演示，既可演示商品的外观、结构，又可演示其性能、效果、使用方法、维修保养等。这样可以使顾客对产品有直观的了

关键字：示法演示产品

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受控型市场试销

目录什么是受控型市场试销受控型市场试销的主要方法受控型市场试销的特点什么是受控型市场试销　　受控型市场试销主要是利用电子测试方法，测试购买者对产品及其营销计划的反应，收集购买、重复购买数据，以及购买态度、产品和广告等方面的市场反应信息。受控型市场试销主要用来测试新产品在不同

关键字：试销市场受控型

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互动式介绍法

目录什么是互动式介绍法互动式介绍法的运用相关条目什么是互动式介绍法　　互动式介绍法是询问客户封闭式的问题，让客户有所参与、有所回答，以调动客户的视觉、听觉和感观系统，提高其积极性的方法。　　如同参与一场球赛，你和顾客都是球员，别让顾客当观众，让顾客参与你的产品介绍过程中，适

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会议寻找法

目录什么是会议寻找法会议寻找法的形式会议寻找法什么是会议寻找法　　会议寻找法是指利用参加会议的机会，与其他与会者建立联系，寻找客户。如新产洽谈订货会、产品展销、贸易年度洽谈会，以及其他类型的展览，如汽车科技产品等展览，营销人员都可以从中获得有关目标客户的讯息。会议寻找法

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赠送样品

目录什么是赠送样品[1] 赠送样品的方式[2] 赠送样品的运作[2] 参考文献什么是赠送样品[1] 　　赠送样品是指将产品免费送达消费者手中的销售促进方式。在绝大部分的促销方法中，消费者常须完成某些事情或符合某些条件，才可取得商品或获得馈赠。免费赠送样品则不同，消费者无需具备什么条件即可得

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FUN—FABOPTIC推销法

目录什么是FUN—FABOPTIC推销法？如何运用FUN—FABOPTIC推销法什么是FUN—FABOPTIC推销法？　　FUN—FAB OPTIC是最基本的推销方法。 FUN，表示推销工作的第一步：首先要了解需求； FAB，是指产品的特征，优点和利益； OPTIG分别代表顾客异议、证实、尝试成交、确认和最后达成交易。　　FUN—FABO

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顾问式销售

目录什么是顾问式销售顾问式销售与传统销售理论的区别顾问式销售的意义顾问式销售的实施顾问式销售的要点顾问式销售的小技巧顾问式销售（Consultative Selling）什么是顾问式销售　　顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于

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预先框式法

目录什么是预先框式法预先框式法的步骤[1] 预先框式法的注意点[1] 参考文献什么是预先框式法　　人们在判断、决定时，思维往往会局限在一个人为的相对狭小但结构紧密的范围中，以至于限制了思路，作出了不十分正确的决定，称为头脑框式。我们的顾客头脑中，也有类似的框式，对推销的抗拒，所以

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技术成交法

目录什么是技术成交法[1] 技术成交法的评价[1] 相关条目参考文献什么是技术成交法[1] 　　技术成交法是当你和准顾客商讨完有关产品、营销计划及交易条件，总结了产品的主要利益后，就应该运用图表直观地展示其商品的成交方法。　　比如，取出你的便携式计算机，安放在购买者的办公桌上，让准顾

关键字：成交技术

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