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总体条件交换策略

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什么是总体条件交换策略[1]

  总体条件交换策略是指双方谈判临近预定谈判结束时间或阶段时,以各自的条件做整体一揽子的进退交换以求达成协议的策略。

  双方谈判内容涉及许多项目,在每一分项目上已经进行了多次磋商和讨价还价。经过多个回合谈判后,双方可以将全部条件通盘考虑,做“一揽子交易”。例如,涉及多个内容的成套项目交易谈判、多种技术服务谈判、多种货物买卖谈判,可以统筹全局,总体一次性进行条件交换。这种策略从总体上展开一场全局性磋商,使谈判进入终结阶段。

相关条目

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  • 折衷进退策略

参考文献

  1. ↑ 出自:福建师范大学网络教育学院(课件).《商务谈判》[M].第一章 商务谈判概述