生意经

       目录 什么是硬式谈判 硬式谈判的评价[1] 硬式谈判的应用情况 参考文献 什么是硬式谈判 　　按谈判的态度与方法，分为软式谈判、硬式谈判、原则式谈判[1]。 　　硬式谈判也称立场型谈判（standpoint negotiations），是谈判者以意志力的较量为手段，很少顾及或根本不顾及对方的利益，以取得己方胜利

       目录 什么是索赔谈判 索赔谈判的特征[1] 索赔谈判内容的独特性 参考文献 索赔谈判（Claim Negotiations） 什么是索赔谈判 　　索赔谈判是在合同规定义务不能履行或不能完全履行时，合同当事双方进行的谈判[1]。 索赔谈判的特征[1] 　　索赔谈判的特征有以下四个方面： 　　1、以合同为唯一基础

       目录 什么是半官半民谈判][1] 半官半民谈判的特征[1] 参考文献 什么是半官半民谈判][1] 　　半官半民谈判是指谈判人所负担的谈判任务涉及政府和企业的利益；或者是指政府代表和企业代表共同参加的谈判。这类谈判一般涉及企业重大的国际经贸活动，它对政府的经济、外交活动均会带来一定的影响，故常促使

       目录 什么是一对一谈判 一对一谈判的原因 一对一的谈判的优点 什么是一对一谈判 　　一对一谈判又称单人谈判，是指谈判双方各由一位代表出面谈判的方式。它有多种形式，包括采购员与推销员的谈判、推销员与顾客的谈判、采购员与客户的谈判等。 一对一谈判的原因 　　采用这种谈判形式，大多是基于以

       目录 什么是工程项目谈判 工程项目谈判概述[1] 工程项目谈判的内容[1] 参考文献 相关条目 什么是工程项目谈判 　　工程项目谈判是指工程的使用单位与工程的承建单位之间的商务谈判。 工程项目谈判概述[1] 　　工程项目谈判与产品交易谈判有很大区别。如果用买方和卖方的观点来看，买方则是工程的使用单位，卖

       目录 什么是双边谈判 双边谈判的特点 双边谈判的座次排列 相关条目 双边谈判（Bilateral Negotiations） 什么是双边谈判 　　商务谈判按参加谈判的主体数量不同可分双边谈判和多边谈判。 　　所谓双边谈判，是指谈判主体只有当事人彼此两方，而没有第三方作为正式的利益主体参加的谈判。 双边谈判的特点 　

       目录 什么是技术贸易谈判 技术贸易谈判的组成[2] 技术贸易谈判的基本内容[1] 参考文献 相关条目 技术贸易谈判(Technology Trade Negotiation) 什么是技术贸易谈判 　　技术贸易是指有偿的技术转让，即通过买卖方式，把某种技术从卖方转给买方的行为。技术贸易与商品贸易有一定区别。这是由于技术是

       目录 什么是主客座轮流谈判 主客座轮流谈判的特征[2] 主客座轮流谈判的注意问题[1] 参考文献 什么是主客座轮流谈判 　　根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈判[1]。 　　主客座轮流谈判是指一项或一揽子工商业务谈判的谈判地点客主座互换的谈判。比如讲，谈判可能开

       目录 什么是卖方谈判 卖方谈判的特征[1] 参考文献 卖方谈判(Seller negotiations) 什么是卖方谈判 　　按参加者地位，经济谈判可分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判以及合作谈判四类[1]。 　　卖方谈判是指以供应者（提供商品、服务、技术、证券和不动产等）的身份参加的谈判。同样，卖方地位也不以谈

       目录 什么是买方谈判 买方谈判的特征[1] 参考文献 买方谈判（Buyer negotiations） 什么是买方谈判 　　按参加者地位，经济谈判可分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判以及合作谈判四类[1]。 　　买方谈判是指以求购者（购买商品、服务、技术、证券和不动产等）的身份参加的谈判[2]。 买方谈判的特征[1