生意经

       目录 什么是谈判期望[1] 谈判期望的分析[1] 谈判期望的利用[1] 参考文献 什么是谈判期望[1] 　　谈判期望是指商务谈判者根据以往的经验在一定时间内希望达到一定的谈判目标或满足谈判需要的心理活动。 　　人的需要多种多样，由于主客观条件的限制，人的某些需要并不能一下子获得满足。但就是这样

       目录 什么是破裂谈判[1] 破裂谈判的分类[1] 参考文献 什么是破裂谈判[1] 　　谈判破裂是指双方经过最后的努力仍然不能达成共识和签订协议，交易不成，或友好而别，或愤然而去，从而结束谈判。谈判破裂的前提是双方经过多次努力之后，没有任何磋商的余地，至少在谈判范围内的交易已无任何希望，谈判再进

       目录 谈判的概念 谈判的分类 谈判的一般特征 谈判的方式 谈判的层次 谈判的过程 谈判(Negotiation) 谈判的概念 　　谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 　　要给谈判下一个

       目录 什么是谈判报价[1] 谈判报价的依据[1] 谈判报价的原则[1] 谈判报价的方式 参考文献 什么是谈判报价[1] 　　所谓谈判报价，是指谈判的某一方首次向另一方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件签订交易合同的一种表示。 　　在经历了谈判双方最初的接触、摸底，并对所了解和掌握的信息进行

       目录 什么是商务谈判动机[1] 商务谈判动机的因素[1] 商务谈判动机的类型[1] 参考文献 什么是商务谈判动机[1] 　　商务谈判动机是指促使谈判人员去满足需要的谈判行为的驱动力。 商务谈判动机的因素[1] 　　商务谈判动机的产生决定于两个因素：内在因素和外在因素。内在因素是指需要，即因个体对

       目录 什么是商务谈判师 商务谈判师的项目背景 商务谈判师的申报条件 商务谈判师的证书颁发与治理 什么是商务谈判师 　　商务谈判师是指：从事商务谈判的专业人才。他们利用谈判技巧、语言能力和行业专业知识，为本企业与其他个人、企业的买卖活动进行沟通和谈判，实现愉快合作。在经济交流愈加频繁

       目录 商务谈判心理的概念[1] 商务谈判心理的特点[1] 研究和把握商务谈判心理的意义[1] 商务谈判心理的作用[1] 参考文献 商务谈判心理的概念[1] 　　人是具有心理活动的。 一般地说，当一个正常的人， 面对壮丽的河山、秀美的景色、善良、热情的人们，会产生喜爱、愉悦的情感，进而会形成美好的记忆

       目录 竞争性谈判的定义 竞争性谈判的主体 竞争性谈判的适用条件 竞争性谈判的特点 竞争性谈判的操作 竞争性谈判的优点分析 竞争性谈判的缺点分析 竞争性谈判（Competitive negotiation） 竞争性谈判的定义 　　竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供给商就采购事宜进行