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目录 商务谈判心理的概念[1] 商务谈判心理的特点[1] 研究和把握商务谈判心理的意义[1] 商务谈判心理的作用[1] 参考文献 商务谈判心理的概念[1] 人是具有心理活动的。 一般地说，当一个正常的人， 面对壮丽的河山、秀美的景色、善良、热情的人们，会产生喜爱、愉悦的情感，进而会形成美好的记忆
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目录 消费者心理细分的定义 消费者心理细分考虑的因素 消费者心理细分的主要内容 消费者心理细分的定义 心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。企业按照消费者的心理特征来细分消费者市场。心里因素十分
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目录 什么是心理描述法 心理描述法的特点 心理描述法内容 心理描述法(Psychography) 什么是心理描述法 心理描述法是一种扩展了消费者个性变量测量（包括测量有关的行为概念）以鉴别消费者在心理和社会文化特点这个广泛范围内差异的一种有效技术。 心理描述法的特点 ①内在测量。它所测量
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目录 什么是消费者心理定位 消费者心理定位的内容 什么是消费者心理定位 人的行为总是受到一定动机的支配，消费行为也不例外。常见的消费动机有价值、规范、习惯、身份、情感等几种。根据杰克·特劳特的定位理论，有人把消费者的消费动机称为消费者心理定位。相应地，消费者心理定位也就有价值心理
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目录 商品价格与消费者心理行为的关系 消费者价格心理特征 消费者价格心理是指消费者对商品价格的心理反应。影响消费者购买行为的重要因素。 商品价格与消费者心理行为的关系 ①价格是消费者衡量商品价值和品质的直接标准。在消费者对商品品质、性能知之甚少的情况下，主要通过价格判定商品品质。
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目录 女性消费者的重要地位 女性消费者的消费心理特征 女性消费市场的变迁 针对女性消费者的营销策略 相关条目 女性消费心理是指女性消费者在购买和消费商品时具有的—种心理状态。 女性消费者的重要地位 1.女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的4
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目录 老年消费者消费心理的概念 老年消费者的心理特点 老年消费者的购买动机 购买商品时考虑的因素 老年人消费行为特征 针对老年人消费心理的营销策略 相关条目 老年消费者消费心理的概念 老年人消费心理是指老年消费者在购买和消费商品时所具有的心理状态。 老年消费者的心理特点
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目录 什么是心理成本 心理成本的构成[1] 参考文献 心理成本(Psychological costs) 什么是心理成本 心理成本是指顾客购买产品时，在精神方面的耗费与支出。众所周知，消费者购买产品是一个从产生需求、寻找信息、判断选择、决定购买到实施购买，以及购后感受的复杂过程。 为了购买到满意的产品
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目录 青年消费心理的含义 青年消费的非凡重要性 青年消费的心理特征 青年消费的特点 青年消费心理对企业营销的启示 青年消费心理的含义 青年消费心理是指青年消费者在购买和消费商品时所具有的一种心理状态。青年是一个购买力巨大的消费群体，对其他消费群体具有极大的影响力。作为一个非凡
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目录 什么是男性消费心理 男性消费心理的特征 男性消费心理分析 相关条目 什么是男性消费心理 男性消费心理是指男性消费者在购买和消费商品时具有的—种心理状态。 男性消费心理的特征 男性消费心理及行为特征 男性消费者相对于女性来说，购买商品的范围较窄，一般多购买“硬性商品”，
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