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目录 什么是商务谈判动机[1] 商务谈判动机的因素[1] 商务谈判动机的类型[1] 参考文献 什么是商务谈判动机[1] 商务谈判动机是指促使谈判人员去满足需要的谈判行为的驱动力。 商务谈判动机的因素[1] 商务谈判动机的产生决定于两个因素：内在因素和外在因素。内在因素是指需要，即因个体对
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目录 什么是惠顾动机 相关条目 什么是惠顾动机 惠顾动机（信任动机）是指消费者基于感情和理智的经验，逐步建立起对特定商品或厂商或者商店产生的特殊的信任和爱好，使消费者重复地、习惯地前往购买的一种行为动机，它具有明确的经常性、习惯性特点。 在这种动机支配下，顾客重复地、习惯地向某一推
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目录 什么是理智动机 理智动机的内容 什么是理智动机 理智动机是指消费者对某种商品有了清醒的了解和认知，在对这个商品比较熟悉的基础上所进行的理性抉择和做出的购买行为。拥有理智动机的往往是那些具有比较丰富的生活阅历、有一定的文化修养、比较成熟的中年人。他们在生活实践中养成了爱
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目录 什么是感情动机 感情动机的分类 感情动机的消费心理倾向 感情动机（Emotional Motives） 什么是感情动机 感情动机是指由于人的喜、怒、哀、乐等情绪和道德、情操、群体、观念等情感所引起的购买动机。 消费者的需要是否得到满足，会引起对事物的好坏态度，从而产生肯或否定的感情体验，
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目录 什么是社会动机 动机的分类 社会动机的功能 相关条目 什么是社会动机 社会动机又称社会性动机、精神性动机，是动机分类法中的一大类动机的总称。社会性动机是经由学习而获得的，它们不但与具体的经验有关，而且与社会文化等因素有密切关系。 它来源于两大方面，一是从生理性动机（或称
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目录 什么是情感动机 情感动机的分类 相关条目 什么是情感动机 情感动机是指消费者由于友谊感、群体感、道德感、美感等人类的高级情感所引起购买某些商品的动机。例如，爱美而购买化妆品，为交际而购买馈赠品等。情感动机的产生比较复杂,在一定程度上反映消费者的精神风貌,因此由它支配的购买行为具有深
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目录 什么是动机诱导 动机诱导研究 动机诱导的作用 动机诱导的方法 什么是动机诱导 所谓动机诱导，就是营销人员针对消费者购买主导动机指向，运用各种手段和方法，向消费者提供商品信息资料，对商品进行说明，使消费者购买动机得到强化，对该商品产生喜欢倾向，进而采取购买行为的过程。 动
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目录 什么是社会性购买动机 社会性购买动机的分类[1] 相关条目 参考文献 什么是社会性购买动机 社会性购买动机是指由社会性因素引起的消费者购买商品的动机。众所周知，每一个消费者都在一定的社会环境中生活，并在社会教育和影响下成长，其购买和消费商品必然受到所处地理环境、风俗习惯、科学
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目录 什么是生理性购买动机 生理性购买动机的评析 相关条目 参考文献 生理性购买动机（Physical buying motivation） 什么是生理性购买动机 生理因素是引起消费者生理性购买动机的根源。生理性购买动机是指消费者生理本能引起，旨在购买满足其生理需要而形成的购买动机，如饥思食、渴思饮、寒
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目录 什么是消费动机 消费动机的形成 消费动机的形成种类[2] 消费动机研究的方法[3] 参考文献 消费动机（motivation of consumption，consumer motivation） 什么是消费动机 消费者的消费行为是受动机支配的，指引购买活动去满足某种需要的内部驱动力。动机来源于需要，需要就是客观刺激物通过人体
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