生意经

       目录 什么是优势定位法[1] 优势定位法的条件[1] 优势定位法的要求[1] 运用优势定位法应注意事项[1] 参考文献 相关条目 什么是优势定位法[1] 　　优势定位法是商务谈判的一方在谈判开局阶段把创造平等坦诚、互谅互让的谈判气氛作为己方的开局目标的策略方法。 优势定位法的条件[1] 　　采取优势定位

       目录 什么是劣势定位法[1] 劣势定位法的条件[1] 运用劣势定位法注意的事项[1] 参考文献 相关条目 什么是劣势定位法[1] 　　劣势定位法是商务谈判的一方在开局阶段把先追求平等对话，后创造友好气氛作为己方的开局目标的策略方法。 劣势定位法的条件[1] 　　采用劣势定位法，其条件通常是： 　　（1

       目录 什么是均势定位法 均势定位法的条件[1] 均势定位法的要求[1] 运用均势定位法的注意事项[1] 参考文献 相关条目 什么是均势定位法 　　均势定位法是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。 均势定位法的条件[1] 　　采用均势定位法，其条件通常是：

       目录 什么是双输定位[1] 双输定位的特点[1] 双输定位的利弊[1] 双输定位的选择原则[2] 参考文献 相关条目 什么是双输定位[1] 　　所谓双输定位，是指谈判人在谈判过程中对交易结果立足于破的谈判目标定位，即谈判人以谈判可能破裂，交易可能无结果作为谈判组织定位。 双输定位的特点[1] 　　(1)苛刻性。 　　

       目录 什么是赢输定位[1] 赢输定位的特点[1] 赢输定位的利弊[1] 赢输定位的选择原则[2] 参考文献 相关条目 什么是赢输定位[1] 　　所谓赢输定位是指谈判人在谈判组织中视实现其谈判目标为赢，反之为输，并决心实现其赢的谈判组织定位。 赢输定位的特点[1] 　　(1)进取性。 　　立志赢者，是决意胜者，它反映出

       目录 什么是消费者心理定位 消费者心理定位的内容 什么是消费者心理定位 　　人的行为总是受到一定动机的支配，消费行为也不例外。常见的消费动机有价值、规范、习惯、身份、情感等几种。根据杰克·特劳特的定位理论，有人把消费者的消费动机称为消费者心理定位。相应地，消费者心理定位也就有价值心理

       目录 什么是产品定位图分析法 产品定位图分析法的举例说明[1] 参考文献 什么是产品定位图分析法 　　产品定位图分析法是适用于分析企业了解自己的产品线与竞争对手产品线的对比情况，全面衡量各产品与竞争产品的市场地位的一种有效的分析工具[1]。 产品定位图分析法的举例说明[1] 　　X造纸公司有一条纸

       目录 四象限定位法的来源背景 四象限定位法的内容 四象限定位法分析 四象限定位法适用范围 四象限定位法的来源背景 　　产品要被消费者所接受，必须能满足消费者的需求，而其中最必须关注的是那些对消费者来说重要而且急需的需求。四象限定位法为我们提供了一种简单有效的定位方法。 四象限定位

       目录 竞争定位的定义 竞争定位所带来的结果 相关条目 竞争定位的定义 　　竞争定位是指突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点，通过评估选择，确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发。在消费者脑海中，为某个品牌建立有别于竞争者的形象的过程，而这程序的结果，即消费者所感受到相对于竞争者的

       目录 无形因素定位概述 关于无形因素定位的研究 操作无形因素定位策略的方法 无形因素定位概述 　　无形因素是抽象的、主观的。无论是消费者，还是竞争者，他们最关心的都是品牌的无形价值。 　　一个无形因素是概括许多重要属性的一般性特性。与产品属性（具体的和客观的）相反，无形因素是抽象的和