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目录 什么是限定型提问[1] 限定型提问实例[1] 参考文献 相关条目 什么是限定型提问[1] 所谓限定型提问是指在推销中对一个问题中提示两个可供选择的答案，两个答案都是肯定的。 人们有一种共同的心理——认为说"不"比说"是"更容易和更安全。所以，内行的推销员向顾客提问时尽量设法不让顾客说出"不"字
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目录 什么是启发型提问[1] 启发型提问的优势[1] 实例 参考文献 相关条目 什么是启发型提问[1] 所谓启发型提问是以先虚后实的形式提问，让对方做出提问者想要得到的回答。 启发型提问的优势[1] 这种提问方式循循善诱，有利于表达自己的感受，促使顾客进行思考，控制推销劝说的方向。 实例 如一个
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目录 什么是求教型提问 求教型提问案例[1] 参考文献 相关条目 什么是求教型提问 推销是一门艺术，在推销中提问需要高超的技巧。 所谓求教型提问是指用婉转的语气，以请教问题的形式提问。这种提问的方式是在不了解对方意图的情况下，先虚设一问，投石问路，以避免遭到对方拒绝而出现难堪局面，又能探
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目录 什么是协商型提问[1] 协商型提问的优势[1] 参考文献 相关条目 什么是协商型提问[1] 协商型提问是以征求对方意见的形式提问，诱导对方进行合作性的回答。 协商型提问的优势[1] 这种方式，对方比较容易接受。即使有不同意见，也能保持融洽关系，双方仍可进一步洽谈下去。如："您看是否明天送货？"
