萨尼·T.H.高　著

陈然 译

出版发行：中国市场出版社

开　　本：880毫米×1230毫米　 32开

印　　张：6.5

字　　数：100千字

版　　次：2006年12月第1版

印　　次：2006年12月第1次印刷

ISBN ７－7-5092-0123-3／F·69

定 价：18.00元

关于作者

萨尼·Ｔ.Ｈ.高（Sunny T.H.GOH）与其他人合著过《营销智慧———亚洲战略营销的非传统方法》（MARKETING WISE： An Unconventional Approach To Strategic Marketing For Asia）和《借鉴〈三国演义〉———向中国古代战略家学习》（HITCH-A-RIDE ON THE THREE KINGDOMS: Learning From Ancient Chinese Strategists）两本著作。

《简单就是营销力》一书证明了作者是一位真正的“简单营销之人”。他的“简单头脑”使他坐上了看起来很“重要”的高层管理交椅，包括某世界百强企业之一的亚太地区销售及营销的负责人。此前他还在其他跨国公司担任关键的管理职务。

萨尼在享誉马来西亚及泰国的一家培训与发展学院多年担任兼职教师，讲授英国MBA《战略营销》课程。之前他还在该学院讲授《英国特许营销学院营销》和《商务管理人员沟通》课程。

萨尼在马来西亚科技大学攻读了营销及商务管理的专业荣誉学位，在英国哈利尔特—瓦特大学(Heriot-Watt University)攻读了MBA，在美国华盛顿国际大学攻读了营销专业的荣誉博士学位。

萨尼是一位营销实干家，经常穿梭于亚太地区，在遭受了因营销而引起的“永久性脑损伤（简写为PhD，与‘博士’一词巧合）”后，他变成了一个“头脑简单”之人。通过著述、讲课、培训、演说及咨询，他倡导营销战略规划及实施的简单化。一言概之，他是一位“简单营销专家”。

他把“三国”（一部中国古典名著）的战略运用到商务特别是营销中，体现了他对简单营销的热情和专业水准。他把目光对准了在商界中愿意借鉴“三国”谋略的人士，借此实现他作为一名简单营销专家的使命。

致谢

致我的商务同僚及我的学生们：感谢你们充当我的“实验豚鼠”，因为在本书中我把许多理念放在你们身上进行了测试。你们还帮助我回顾、反思、提炼我的营销思想。

致肯鹤（Khoo Kheng-Hor）：感谢你鼓励我写作，使我的读者能分享我的“简单”思想及营销知识。

致我的读者：没有你们就没有作者，谢谢你们。

致马来西亚的郭氏基金（Kuok Foundation），特别是罗伯特·郭（Robert Kuok）：感谢你在资金上给予我的帮助，使我在马来西亚科技大学攻读了基础学位。你是漫长而黑暗的隧道尽头的一缕曙光。在成为郭氏基金的一名“学者”以后，我的生活才变得简单而有意义。

最感谢的是我的家人：感谢你们腾出时间帮助我写这本书。在我想放弃的时候，你们始终鼓励我去完成，这本书是我们共同的结晶。

前言

本书的写作源自于我在2000年一次国际会议上提交的一篇简单的论文：《简单———千禧年的管理挑战》（Simplicity: The New Millennium’s Management Challenge）。

论文及本书的核心主题如下：商务活动原本是简单明了的，却被画蛇添足，搞得很复杂，因此，需要返璞归真。

是什么导致无聊的复杂化趋势抬头？传统的商务培训是肇端之一，除此之外，还有对管理的狂热追逐。我们已经湮没在浮夸的管理词汇当中，例如，“工程重构”、“模式转换”以及“核心竞争力”等等，这类词汇还有很多。复杂化已经严重影响到所有企业和营销战略的制定和执行。

因此，在当今竞争激烈的营销领域，我们迫切需要简单化。为了思想，为了我们自己，为了营销的发展，现在是化繁为简的时候了。我们要走出营销的丛林，回到简单而基础的原点，感受久违的阳光。只有走上此路，营销才不会被看作是邪门巫术。

多年来，营销被看似高深而复杂的理念及思想所粉饰，本书的出版，意在邀请读者重新审视及思考我们原本的营销思想，它很简单，却很有效。

本书也许只是把原本就很明白的道理明示于世，但在作茧自缚、纷扰不堪的营销领域及商界，这是完全有必要的。

请读者不吝赐教指正，简单为感。

萨尼·高

sgth@tm.net.my3

目录

1　思考简单化　1

简单法则　3

营销就是这么简单　6

简单的必要性　8

简单化的效用　10

2　营销方向简单化 　13

营销简单化　15

领导力简单化　17

愿景和任务简单化　21

营销目标集中化　29

3　问题界定简单化　33

界定营销问题　35

发现营销机会　43

4　解决策略简单化　53

战略设计　57

差异化战略　60

定位战略　72

集中战略　76

5　营销组合简单化　79

产品简单化　83

促销简单化　101

渠道简单化　115

定价简单化　126

6　执行简单化　137

简单的实施　139

结构服从于战略　142

营销战略的实施技巧和要点　147

用简单的语言进行交流　163

控制简单化　167

7　简单营销的实施　171

简单化的步骤　173

简单营销的条件　175

简单化能实现销售　188

后记　193