生意经

       目录 什么是深度细分 深度细分的要点[1] 参考文献 什么是深度细分 　　深度细分是指把某项细分标准的细分程度加深拉长。深度细分，照顾了消费者复杂的需求差异，可以发现未被满足的市场。 　　如按服装型号可分为小、中、大号。但如果采用延伸法把细分度拉长，则可分为：特小号、小号、中号、大号、特

       目录 什么是职业特征细分 职业特征细分的事例 什么是职业特征细分 　　职业特征细分是指具有相同职业特征的人群。 　　最粗略的如蓝领和白领。传统的蓝领职员多从事制造业工作，因此其对产品的要求往往具有持久耐用的特点，而白领职员对于所使用产品的要求则往往具有表面体面的基本要求。 职业特征细

       目录 什么是收入细分 收入细分的解析 收入细分（Income Segmentation） 什么是收入细分 　　收入细分又称收入层次细分，是指根据消费者的不同收入水平细分市场。它是汽车、游艇、服装、化妆品及旅游等产品或服务的常用方法。 收入细分的解析 　　收入相近的人群一般意味着他们具有相近的支付能力，企

       目录 什么是多变量细分法 运用实例[1] 参考文献 相关条目 多变量细分法（Multiple Variable Method） 什么是多变量细分法 　　所谓多变量细分法是指以两种或两种以上影响需求较大的因素为细分变数，以达到更为准确地细分市场的目的。这是一种弥补单一变量法的不足而采用的市场细分方法。 运用实例[1] 　　以

       目录 什么是人口细分 人口细分的因素 人口细分的优点与作用 人口细分的局限性 相关条目 人口细分（Demographic Segmentation） 什么是人口细分 　　人口细分是指总体市场以不同消费者和家庭需求为载体，因年龄、性别、职业、收入、宗教信仰以及国籍、民族的差别，形成一个个有差别的消费群体。不

       目录 筑巢细分法概述[1] 筑巢细分法的优劣势[1] 参考文献 相关条目 筑巢细分法概述[1] 　　本森·夏皮罗（Benson P. Shapiro）和托马斯·布洛马（Thomas V. Bonoma）提出了一个相当复杂的细分方法——“筑巢”细分法。他们认为 “二阶段”法的理性化程度还不够综合和全面，提出将细分分为6个连续的层次：即通

       目录 二阶段细分法概述[1] 二阶段细分法的内容[1] 参考文献 相关条目 二阶段细分法概述[1] 　　首篇关于组织营销市场细分的研究方法由Cardozo和Wind等人(1973)提出,他们提出了一种两阶段市场细分法。 　　第一阶段，也称为宏观细分阶段，以采购组织和采购情况的特征为基础进行市场细分。 　　第二阶段是微观细

       目录 什么是市场细分变量 市场细分变量的分类 市场细分变量的选择 相关条目 市场细分变量(segmentation descriptors) 什么是市场细分变量 　　市场细分变量是指那些反映需求内在差异，同时能作市场细分依据的可变因素。正是由于这些因素的差异，消费者的消费行为呈现出多样化的特点。 市场细分变

       目录 什么是利益细分 利益细分的步骤[2] 利益细分的案例< 利益细分的局限性 评估利益寻求的三种方法 相关条目 参考文献 利益细分（Benefit Segmentation） 什么是利益细分 　　消费者购买商品所要寻找的利益往往是各有侧重的，据此可以对同一市场进行细分。利益细分就是按照购买者购买某

       目录 什么是系列因素细分法 系列因素细分法的适用性 相关条目 什么是系列因素细分法 　　系列因素细分法是企业依据影响需求倾向的多种因素对某一产品市场由大到小、由粗到细地按一定顺序逐步进行市场细分。 　　通过这种方法，目标市场将会变得越来越具体，例如某地的皮鞋市场就可以用系列因素细分法做