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系列因素细分法

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什么是系列因素细分法

  系列因素细分法是企业依据影响需求倾向的多种因素对某一产品市场由大到小、由粗到细地按一定顺序逐步进行市场细分。

  通过这种方法,目标市场将会变得越来越具体,例如某地的皮鞋市场就可以用系列因素细分法做如下细分:

  Image:系列因素细分法分析皮鞋市场.jpg

系列因素细分法的适用性

  系列因素细分法适用于影响市场需求的因素较多,企业需要逐层逐级辨析来寻找适宜目标市场的情况。

  这种方法可使目标市场更加明确而具体,有利于企业更好地制定相应的市场营销策略。如自行车市场,可按地理位置、性别、年龄、收入、职业、购买动机等因素来细分市场。

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