生意经

       目录 什么是牺牲商法 牺牲商法的应用 牺牲商法 什么是牺牲商法 　　牺牲商法指通过部分商品的低价赔本销售来扩大企业的知名度，留给消费者深刻的企业形象和商业信誉，从而达到招徕顾客、留住回头客，实现整体经营利润最大化的营销手法。 　　牺牲商法的实质是抓住了顾客贪小便宜的心理来“套牢”顾客，

       目录 什么是行业突击法 行业突击法的评价 参考文献 什么是行业突击法 　　行业突击法是指选择一些容易触发购买动机的行业作为推销访问的对象，进行集中性推销访问来寻找顾客的方法[1]。 行业突击法的评价 　　采用该方法要求推销人员要关注经济发展的态势，资金动向予以注意，关心国民经济产业结构

       目录 什么是相对价格法 相对价格法的例子[1] 参考文献 什么是相对价格法 　　相对价格法就是将购买商品的总支出分解为商品寿命中每一小段时间的支出，达到突出顾客收益大、支出小的效果[1]。 相对价格法的例子[1] 　　顾客：“你的地毯价格太贵了，要560元一件。” 　　推销人员：“太太，我们的地

       目录 什么是引用比喻法[1] 引用比喻法的案例[1] 相关条目 参考文献 什么是引用比喻法[1] 　　所谓引用比喻法是指通过介绍事实或比喻以及使用展示等(如赠阅宣传资料、商品演示)，用较生动的方式消除顾客的疑虑。 引用比喻法的案例[1] 　　例如，针对前文顾客所说：“一张好好的脸上抹那么多层化妆品，那还不

       目录 什么是模拟试销法 模拟试销法的核心 模拟试销法的具体做法 模拟试销法的优点 运用模拟试销法应该注重的事项 模拟试销法的应用领域 什么是模拟试销法 　　模拟试销法，是一种科学的销售猜测方法，它建立在科学研究的基础上，是一个多步骤流程，包括：向目标顾客展示新产品，掀起广告宣传活

       目录 什么是自选式售货 自选式售货的特点[1] 什么是自选式售货 　　自选式售货是指在商场产品陈列区域不设售货员，由顾客自由选取商品，只在出口处设收款员，顾客所选商品一次性结算付款。 　　其特点是营业场所不设营业员，只有上货员和收款员，商品定量包装、标明品名、重量、价格并敞开货架陈列，顾客

       目录 抵消处理法的定义[1] 抵消处理法与但是处理法的区别[1] 参考文献 相关条目 抵消处理法的定义[1] 　　“抵消处理法”又叫“补偿处理法”或“以优补缺法”，是业务人员利用商品的某些优点来对异议所涉及到的短处加以弥补的一种处理方法，世界上没有十全十美的东西，在顾客异议的确是事实时，宜

       目录 什么是顾客方格理论 顾客方格理论的类型 推销员方格与顾客方格的关系 相关条目 顾客方格理论（Customer Grid） 什么是顾客方格理论 　　顾客方格理论是指不同的顾客对待推销和商品购买也有着不同的心态，这种心态在推销方格理论中，也依据他们对待推销人员和采购商品的重视程度而划分成不同

       目录 什么是推销方格理论 推销方格理论的类型 推销方格与顾客方格的关系 相关条目 推销方格理论(Sales Grid) 什么是推销方格理论 　　推销方格理论，由布莱克与蒙顿教授提出。他们根据推销员在推销过程中对买卖成败及与顾客的沟通重视程度之间的差别，将推销员在推销中对待顾客与销售活动的心态划

       目录 什么是关系销售 关系销售概述[1] 关系销售的要素 参考文献 关系销售（Relationship Selling / Relationship Sales） 什么是关系销售 　　关系销售是指建立维系和发展顾客关系的销售过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方，就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。