生意经 > 智库 > 营销百科/销售方法
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    关键字:策略退费
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  •        目录 什么是流程资本 流程资本的作用 流程资本的主要衡量构面 流程资本(Process Capital) 什么是流程资本   流程资本是工作程序、特殊方法,以及扩大并加强制造或服务效率的员工计划,为一种连续性价值创造的实用知识。 流程资本的作用   流程资本的作用在于帮助员工提高他们的知识和能力的
    关键字:资本流程
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  •        目录 但是处理法的定义[1] 但是处理法的步骤[1] 参考文献 相关条目 但是处理法的定义[1]   但是处理法全称为“是的……但是……处理法”。它又称为“赞成—反驳处理法”。这种方法就是业务员根据有关的事实和理由,间接否定顾客异议的一种处理方法。 但是处理法的步骤[1]   首先,明确地表示
    关键字:处理但是
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  •        目录 什么是体验成交法[1] 体验成交法的运用[1] 相关条目 参考文献 什么是体验成交法[1]   体验成交法是推销人员为了让顾客加深对产品的了解,增强顾客对产品的信心而采取的试用或者模拟体验的一种成交方法。   当推销人员和顾客商讨完有关产品、服务保障和交易条件后,为了促成交易,就需要在
    关键字:成交体验
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  •        目录 什么是配角赞同法 配角赞同法的优点 配角赞同法的缺点 配角赞同法的要求 相关条目 什么是配角赞同法   配角赞同法是指推销人员把顾客作为主角,自己以配角的身份促成交易的实现。   从性格学理论来讲,人的性格可以分为多种多样,如外向型与内向型,独立型与支配型等等。一般的人都不喜
    关键字:赞同配角
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    关键字:组织零售
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  •        目录 什么是10分钟原理 10分钟原理的实例 什么是10分钟原理   10分钟原理意思是告诉客户不会占用他太多的时间,同时又强调客户可以自己做决定,不会对他进行强迫式销售。   在你和客户谈话时,要清楚地告诉客户,你不会占用他太多的时间。现在的人都很忙,他们都很怕浪费时间,他们最怕一个业务员来
    关键字:原理10分钟
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    关键字:烟幕合理化
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