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目录 什么是反客为主法 反客为主法的要点 反客为主法的举例 什么是反客为主法 反客为主法是把客户不购买你产品的抗拒变成他应该购买此产品的原因，进而说服客户购买。 反客为主法就是把自己作为交易的主动方，把顾客当作为交易的被动方，自己掌握交易的主动权的一中方法。这种方法一般都用在与
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目录 什么是销售潜力 企业销售潜力的影响因素 相关条目 销售潜力(sales potential) 什么是销售潜力 销售潜力是指企业期望在特定区域内取得的在行业预计总销售额总所占的比重。例如，百威啤酒(Budweiser)1998年取得了美国全国将近1．8亿桶啤酒消费的40％，因此有理由相信百威啤酒下一年的销售潜力接近于40
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目录 什么是终端销售点 终端销售点选择 终端销售点密度决策 什么是终端销售点 终端销售点是指商品离开流通领域,所进入的消费领域发生地。对于消费品而言,它是零售地点；对于生产资料而言,它是送货站。终端销售点是企业实现自己经营目的的前沿阵地,企业产品能否最终销售出去以及能否最终实现理想的经济效益,
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目录 什么是推销组织[1] 推销组织的功能[1] 推销组织设置的原则[1] 参考文献 什么是推销组织[1] 所谓推销组织，是指企业为了实现推销计划与任务，贯彻推销方针政策而对企业全部营销活动从整体上进行平衡协调的有机结合体。 推销组织的功能[1] 推销组织是企业的重要组成部分，是完成企业目标的一个子
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目录 什么是顾客型销售组织[1] 顾客型销售组织的适用范围[2] 顾客型销售组织的优缺点[2] 相关条目 参考文献 什么是顾客型销售组织[1] 顾客型销售组织又称顾客结构式销售组织，是将顾客按照一定的标准进行分类，然后配备一定的销售人员专门为同一类型顾客服务的销售组织。顾客的分类方法可依其
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目录 什么是最后机会法 最后机会法的优点 最后机会法的缺点 最后机会法的要求 相关条目 什么是最后机会法 推销人员向顾客提示最后成交机会，促使顾客立即购买的一种成交方法。这种方法的实质是推销人员通过提示成交机会，限制成交内容和成交条件，利用机会心理效应，增强成交“这种商品今天
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目录 什么是多方证实法 多方证实法的技巧[1] 参考文献 什么是多方证实法 顾客在对产品产生兴趣后，对产品所具有的性能和所带来的利益,有时仍是心存疑惑的。顾客常常会对推销人员的说明、演示报有怀疑态度：“这可能吗？”“这个产品确实有那么多功能吗?”“他用于演示的产品是否是特制的？”甚至有
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目录 什么是欲擒故纵法 欲擒故纵法的技巧 什么是欲擒故纵法 欲擒故纵法原来自于古代的“三十六计”中广泛应用于古代战场上的一种战术。战争中为了顺利取得胜利，根据风云变幻的沙场情况，看准时机后向敌方推进，或者是向我后方后退，运用到现代的商场战争，也是很有效果的。 欲擒故纵法又称冷谈
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目录 什么是目标市场法 目标市场法的优点 目标市场法的案例 什么是目标市场法 所谓目标市场法，是指根据营销人员自身和市场的特点，立足于适合自己的个性、教育背景、工作经历，或者人际关系等等，去建立一个专门市场的方法。比如说在某一个区域，或某个行业里面拥有自己独特的客户源或者销售层面
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目录 什么是倾听式介绍法 倾听式介绍法的技巧 相关条目 什么是倾听式介绍法 倾听式介绍法是依据每一个人都希望被人倾听和尊重特点，在介绍产品过程中把倾听作为一项非常重要的内容。这种方法强调做一个好的倾听者是非常重要。 倾听式介绍法的技巧 1、当你在倾听顾客谈话时，你要专注地看着
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