生意经

       目录 什么是一对一谈判 一对一谈判的原因 一对一的谈判的优点 什么是一对一谈判 　　一对一谈判又称单人谈判，是指谈判双方各由一位代表出面谈判的方式。它有多种形式，包括采购员与推销员的谈判、推销员与顾客的谈判、采购员与客户的谈判等。 一对一谈判的原因 　　采用这种谈判形式，大多是基于以

       目录 什么是报价对比策略 报价对比策略的应对[1] 相关条目 参考文献 什么是报价对比策略 　　报价对比策略是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交易的报价单，设立一个价格参照系，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品在性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较，并以

       目录 面对面谈判的含义[1] 面对面谈判的适用范围[1] 面对面谈判的优点[1] 面对面谈判的缺点[1] 参考文献 面对面谈判的含义[1] 　　面对面谈判，顾名思义就是谈判双方（或多方）直接地、面对面地就谈判内容进行沟通、磋商和洽谈。日常生活中，大到每日电视、广播和报纸报道的国际国内各类谈判，小

       目录 什么是相对价格法 相对价格法的例子[1] 参考文献 什么是相对价格法 　　相对价格法就是将购买商品的总支出分解为商品寿命中每一小段时间的支出，达到突出顾客收益大、支出小的效果[1]。 相对价格法的例子[1] 　　顾客：“你的地毯价格太贵了，要560元一件。” 　　推销人员：“太太，我们的地

       目录 什么是针对性策略 针对性策略在产品开发的应用[1] 参考文献 相关条目 什么是针对性策略 　　针对性策略即配方—成交策略,是通过推销人员利用针对性较强的说服方法,促成顾客购买行为的发生.针对性的前提必须是推销人员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理,这样才能够有效地设计好推销措施和语言,

       目录 什么是对比类推法 对比类推法的分类 什么是对比类推法 　　对比类推法是指由预测人员把预测的经济现象或经济指标同其他相类似的现象或指标加以对比分析来推断未来发展变化趋势的一种方法。这种对比类推的基本思想是将不同空间、同类经济现象的相关情况进行对比类推，找出某种规律，推断出预测对象的发展变化

       目录 什么是绝对消费力 相关条目 什么是绝对消费力 　　绝对消费力是指在现有生产力充分发挥作用，消费者与消费资料的结合不受社会经济关系制约下，消费者所具有的消费能力充分发挥并将消费资料潜藏的满足人们需要的能量充分加以实现的能力，是“相对消费力”的对称。绝对消费力只有在一系列假定前提下才

       目录 什么是适销对路 适销对路(be good for sale) 什么是适销对路 　　所谓适销对路是指产品特性能够满足广大目标顾客物质与精神的需求，分销通路能够实现高度畅通。这就要求企业从其产品特性出发，寻找区域目标。 　　商品采用什么样的促销方式才最有效，这恐怕是当前每个商家都要考虑的问题，由于商品与促销

       目录 B U V W X Y Z Q R S T N O P K L M J I H B business portfolio 业务组合(4P) U ultimate customers/end users 最终顾客/用户 underlying dimension 基本组成要素 uniform delivered pricing 统一运费定价法 Unilever 联合利华 Union Pacific Railroad 联合

       目录 什么是推广对象调查法 推广对象调查法的内容 什么是推广对象调查法 　　营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。营业推广有两种评价方法可以采用，即销售量比较评价法和推广对象调查法。 　　推广