生意经

       目录 模型结构与要求 维度和基本要求 参考文献 营销战略三角模型由世界营销大师菲利普·科特勒在其著作《亚洲重定位：从经济泡沫到持续发展》（Repositioning Asia: From Bubble to Sustainable Economy）中提出。 　 模型结构与要求 　　科特勒提出的战略业务三角模型由三个维度构成：公司战略、公司

       目录 什么是销售渠道 影响销售渠道选择的因素 销售渠道策略 销售渠道策略（Sales channel strategy） 什么是销售渠道 　　销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，

       目录 客户营销概述 客户营销产生的时代背景 广告营销与客户营销的区别 客户营销（Customer Marketing） 客户营销概述 　　客户营销是以客户为中心的营销方式，它是一个全新的体系。 　　客户营销是企业利用存量客户信息，为增加存量客户的销售支出和提升客户价值，而进行的一种主动营销方式。 　　荷兰客户营

       目录 什么是情感曲线 情感曲线举例[1] 相关链接 情感曲线（Emotion Curve） 什么是情感曲线 　　情感曲线是一个在客户体验治理方面有用而且形象的工具。 　　情感曲线的度量并不是只有一个维度。无论我们感觉好或坏，都是一种情感的体现。然而，情感感受不仅仅源于体验本身，亦关乎期望（expectation）。体验

       目录 什么是营销近视症？ 营销近视症的具体表现 营销近视症的病因 营销近视症信念形成的原因 营销近视症（Marketing Myopia） 什么是营销近视症？ 　　营销近视症(Marketing Myopia)是闻名的市场营销专家、美国哈佛大学治理学院李维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就

       目录 什么是独资进入模式 独资进入模式的利弊 什么是独资进入模式 　　独资进入模式是指企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。在这样的投资企业中，作为投资者的国际营销者独自享有经营利润和承担经营风险。独资经营的标准不一定是100％的公司所有权，主要是拥有完全的管理权与控制权，一般只需

       目录 什么是市场竞争策略 市场竞争策略的案例分析 参考文献 市场竞争策略(Strategic Marketing Competition) 什么是市场竞争策略 　　市场竞争策略是指企业依据自己在市场上的地位，为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的具体行动方式。其具体竞争策略有市场领导者竞争策略、市场挑战者竞争策略、市场追随者

       目录 什么是STP理论？ STP理论的内容要义 STP理论（市场目标定位） 什么是STP理论？ 　　市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论

       目录 什么是“撒网开花”战略 “撒网开花”战略的先决条件 什么是“撒网开花”战略 　　“撒网开花”战略是企业在拓展其目标市场时，采用到处撒网，遍地开花，向各个市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的方式。 “撒网开花”战略的先决条件 　　撒网战略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间

       目录 什么是市场进入策略 市场进入策略的分类 选择“市场进入战略”的主要有关理论 市场进入战略的主要模式 战略联盟的优缺点 相关条目 市场进入策略(Market entry strategy/market entry strategies) 什么是市场进入策略 　　市场进入策略是指企业为了使产品顺利地进入目标市场，而对进入方式和进入渠道所采