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市场退出战略

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市场退出战略(Market Withdrawal Strategy)

什么是市场退出战略

  市场退出战略是企业战略选择的重要内容,实施退出战略可以使企业退出劣势领域、集中突出主营业务、优化资源配置、进入新的经营领域。所谓的市场退出战略是指企业由于各种原因将产品、投资等从原有市场或产业领域退出。它是企业的一种战略转移,也是企业资源再分配的战略行动。

市场退出战略的分类

  市场退出战略包括产品退出战略、产业退出战略和企业整体退出战略。

  产品退出战略指企业在生产经营中,根据产品的寿命周期、需求的变动以及该产品的企业边际贡献等对产品结构的调整。产业退出战略指企业根据自身的发展战略、国家产业政策和自身的资源情况做出的逐步从某些行业退出的决策 它表现为企业对现有产业结构的调整、非主业的剥离和集中资源发展主业的思路。整体退出战略指企业因各种原因整体出让投资收益差、控制力不强、不符合企业发展战略的经营单位或子公司控股权。它通过关闭、清算、破产、出售等形式实行退出。

  企业的退出战略,大致可分为自然退出、被动退出和主动退出三种情况,企业退出战略的研究重点应是主动退出。企业实施市场退出战略的主要原因有:退出劣势领域;集中突出主营业务,培养核心能力;优化资源配置;进入新的业务领域等。

市场退出战略可能面临的障碍

  1.体制的障碍

  企业是以利润最大化为存在目标的。但对于国企而言,由于产权模糊,企业退出的决策成为了在所有者缺位情况下的公共选择过程:政府部门、企业经营者和企业职工都要参与退出决策,对企业的市场退出都有“一票否决权”。政府部门往往以企业能否上缴利税作为企业进退市场的经济临界点。社会保障体系尚不完善,一旦企业退出就会产生下岗职工的安置、生活保障等问题。因而对于国企的退出人为地增加了体制壁垒,形成市场退出的制度性失效。

  2.成本障碍

  企业在决定退出一项业务时,其成本不仅包括了退出时的费用支出,还包括企业因退出而丧失的预期收益。若是企业短期投资的项目,可能还未完全盈利,此时放弃即意味着投资的损失;对于长期投资项目,可能还未达到创利最佳时期,退出会失去最佳成长期的盈利。这些因预期收益丧失而给企业增加的退出成本,经常会影响企业的退出决策。

  3.心理障碍

  企业的市场进入战略会使企业的业务扩张,而这种扩张又与企业决策者的地位、权力、声誉、利益相联系。在利益的驱动下,企业本身就具有自我扩张的欲望,而市场退出往往被看怍是经营失败的象征。非凡是有些进入和退出决策的制定者系同一人,他们不能接受来自员工、社会舆论的压力以及自我感情上的否定。这一切不仅将阻碍决策者做出退出选择,可能会使其有反退出战略的倾向

  4.识别障碍

  市场机遇是瞬息万变的,与市场进入战略悃比,市场退出机遇征兆信号更为隐蔽,难以捕捉。经常是企业表面运行正常,甚至是在企业最为繁荣时,危机萌芽已经潜伏于企业中了。这就要求治理层不仪要有急流勇退的决心和魄力,还要有明察秋毫的眼光与聪明,及时做出市场退出决策。

实施退出战略应注重的问题

  1.进入时就考虑到退出

  企业在经营中对每一项投资不仅要计划其如何进入和发展,也应计划好将来如何从该领域中退出。很多企业在投资时往往只考虑日后经营,却很少想过如何适时退出。美国风险投资家威廉·J·林克从为:“退出战略是一个企业创业时需要考虑的最重要问题之一,因为它能够让你心中清楚自己的创业途有一个怎样的终点和底线。另外、它还能使你和你的团队以及投资者沟通的时候,能够清楚地解释你的目标和期望。”

  2.确定退出的业务领域和范围

  实施主动退出战略企业需要对资源进行重新配置,通过对环境、资源、核心能力及SWOT(优势、劣势、机会、风险)分析,对业务进行重新组合。对不符合企业战略方向的业务;主业以外不具备竞争优势的业务;企业难以取得控制权的业务;不良资产、夕阳产业,都可以考虑退出。某些业务即使业绩尚可,如符合上述情况,也可以考虑退出,因为此时的退出成本可能是最低的。

  3.选择好退出的时机

  在衰退期选择退出战略不足为奇,而在导人期、成长期、成熟期退出与否,主要考虑市场增长潜力、市场占有份额、竞争优势和经营风险等。退出战略时机选择很要害,需要对环境、市场、技术等发展动态进行预见性的洞察。通常时机选择可分两种情况:一是在某个恰当时期及时退出,如企业新的发展战略方向已经确立,其成功运作已初见端倪;二是逐步分阶段退出,战略重点逐渐转移,逐步退出原业务领域,直至完全退出。

  4.选择合适的退出方式

  企业在选择退出时为尽量减少退出成本,要企业根据自身的情况采用合适的退出方式。兼并或出售是企业完全退出某一领域常采取的方式,也是退出成本较低的方式,适合于在成长期、成熟期的业务退出。合资、合作、租赁是一种分散风险、不完全的退出方式,是逐步退出的过渡形式。关闭适合于原业务资产可转用于新的业务经营领域的退出。破产结算是企业整体资不抵债、经营困难时不得不采取的方式,属于被动退出,是一种最不理想的结局。

参考文献

  • [1]林艳新. 论企业的市场退出战略(J). 沈阳建筑工程学院学报(社会科学版),2004年6卷1期:22~23
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