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独资进入模式

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什么是独资进入模式

  独资进入模式是指企业独自到目标国家去投资建厂,进行产销活动。在这样的投资企业中,作为投资者的国际营销者独自享有经营利润和承担经营风险。独资经营的标准不一定是100%的公司所有权,主要是拥有完全的管理权与控制权,一般只需拥有90%左右的产权便可以。独资经营的方式可以是单纯的装配,也可以是复杂的制造活动。其组建方式可以是收买当地公司,也可以是直接建新厂。

  在选择进入模式时,企业必须考虑各种因素的影响。影响企业进入国际市场模式选择的因素包括目标国家的市场因素、目标国家的环境因素、目标国家的生产因素、企业产品因素和企业资源与投入因素五个部分。其中,前三个部分是外部因素,后两个因素是内部因素。

独资进入模式的利弊

  同合资进入模式相比,独资进入模式的好处是:

  1、企业可以完全控制整个管理与销售,经营利益完全归其支配,内部的矛盾和冲突比较少。

  2、独资进入可以保护国际营销企业的技术秘密和商业秘密,从而保持在东道国市场上的竞争力。

  3、企业可以独享在东道国的营销成果,可以独立支配所得利润,从而可以避开合资进人所必须面对的利益分配问题。

  其主要缺陷是:

  1、投入资金多,因为得不到像合资伙伴那样的当地合作者的帮助,在利用当地原材料、人力资源和销售网络方面不如合资那样便利,且市场规模的扩大容易受到限制。

  2、可能遇到较大的政治与经济风险,如货币贬值、外汇管制、政府没收等。

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