生意场 > 智库 > 营销百科/渠道管理
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    关键字:冲突渠道水平
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  •        目录 什么是商人批发商 商人批发商的类型[1] 参考文献 什么是商人批发商   商人批发商也称为独立批发商,是指的是自己进货,取得商品所有权后再批发出售的商业企业。商人批发商是批发商的最主要的类型。[1] 商人批发商的类型[1]   商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类,可分为两种类型
    关键字:批发商商人
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  •        目录 什么是订货完成率 订货完成率的估算 订货完成率(Order shipped complete/Order fill rate) 什么是订货完成率   存货可得性由快速响应、最低库存、缺货频率、供应比率和订货完成率等指标组合而成,通过这些细分的具体指标可确定一个厂商满足特定顾客存货需求能力的程度,以及对首选顾客或核心顾
    关键字:完成率订货
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  •        目录 什么是多渠道冲突 多渠道冲突的表现[1] 处理多渠道冲突的策略和方法[1] 多渠道如何有效结合[1] 参考文献 相关条目 什么是多渠道冲突   多渠道冲突是指企业建立了两条或两条以上的渠道向同一市场分销产品而产生的冲突,其本质是几种分销渠道在同一个市场内争夺同一种客户群而引起的利益冲
    关键字:冲突多渠道
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  •        目录 什么是特殊订货 特殊订货的决策 什么是特殊订货   特殊订货是指产品的订货单价不但低于产品的正常订货价格,有时还低于产品的单位成本的订货。   这里所说的正常订货是指已纳入年度生产经营计划的订货,又称正常任务,其售价为正常价格。追加订货通常是指在计划执行过程中,由外单位临时提出的
    关键字:订货特殊
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  •        目录 什么是寄售商 什么是寄售商   寄售商是受委托经营现货代销业务的中间商。生产企业根据协议向寄售商交付产品,寄售商将销售后所得货款扣除佣金及有关销售费用后,再支付给生产企业。寄售商要自设仓库或营业场所,以便储存、陈列商品,使顾客能及时购得现货。因此,委托寄售商销售产品,对发扬潜在购买力
    关键字:寄售
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  •        目录 什么是销售代理商 销售代理商的特点 销售代理商与制造代理商的不同点 参考文献 销售代理商(Sales representative) 什么是销售代理商   销售代理商是在签订合同的基础上,为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理商,对价格、条款及其他交易条件可全权处理。这种代理商在纺织、木材、某
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  •        目录 什么是非商店零售商[1] 非商店零售商的形式 参考文献 什么是非商店零售商[1]   非商店零售商又称无店铺销售商,是指借助其他形式而非固定实体商店独立从事商品的零散卖出业务,并对经营的商品拥有所有权的企业。非商店零售商所借助的具体形式有:自动售货柜、流动售货车、电视营销、电话营销、
    关键字:零售商商店
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  •        目录 什么是渠道结构 渠道结构的要素 渠道结构的形式 渠道结构(Channel Structure) 什么是渠道结构   渠道结构是指为达到分销目标,为产品或服务设定一组渠道成员的关系和任务序列。   比如说消费PC渠道,你的市场目标是今年在山东市场获得5000台的销售量,要获得这个销售量,你的分销目标是覆
    关键字:结构渠道
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  •        目录 什么是中间商市场 中间商市场的主体 中间商市场的特点[2] 参考文献 中间商市场(Reseller Market) 什么是中间商市场   中间商市场也称转卖者市场或再售者市场,是由所有以营利为目的从事转卖或出租业务的个人和组织所组织的市场。中间商不提供形式效用,而只提供时间效用、地点效用和占有
    关键字:市场中间商
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