生意场 > 智库 > 营销百科/渠道管理
  •        目录 什么是垂直渠道冲突 垂直冲突的表现形式及危害[1] 垂直冲突的原因分析[1] 防治垂直冲突的对策[1] 参考文献 相关条目 垂直渠道冲突(vertical channel conflict) 什么是垂直渠道冲突   垂直渠道冲突指在同一渠道中不同层次企业之间的冲突,这种冲突较之水平渠道冲突要更常见。例如,某些
    关键字:冲突渠道垂直
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  •        目录 什么是渠道影响力 什么是渠道影响力   渠道影响力是指基于生产企业的经济规模、市场份额、品牌忠诚度、特许经营等因素的影响,而在渠道中形成的对渠道成员的影响和控制程度的大小。一般来说,销售额规模大,市场份额高或者资产雄厚的制造商都具有很强的讨价还价的能力,渠道影响力大;渠道成员的品牌忠
    关键字:影响力渠道
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  •        目录 什么是新型渠道 新型渠道的类型 相关条目 什么是新型渠道   新型渠道是一种衽专业化管理和集中计划的组织网,渠道上的各个成员之间采取了不同程度的一体化经营或联合经营的方式,从而形成了经营规模,加强了交换能力,提高了整体运行效率和经营效益,有效地增强了环境适应力和市场竞争力。 新型渠道的
    关键字:渠道新型
    相关词条:传统渠道
  •        目录 什么是渠道宽度 渠道宽度的级别[1] 参考文献 渠道宽度(Channel Width) 什么是渠道宽度   渠道宽度是指企业在某一市场上并列地使用多少个中间商[1]。窄渠道中,制造商或服务商通过极少数批发商或零售商进行销售;而在宽渠道中,则通过众多的批发商或零售商进行销售。   一家企业如果想加强
    关键字:宽度渠道
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  •        目录 渠道冲突管理概述 渠道冲突管理的策略 渠道冲突协调机制分析 宝洁公司渠道冲突管理分析 渠道冲突管理概述   渠道冲突管理是指分析和研究渠道合作关系,对预防和化解渠道冲突工作加以计划、组织、协调和控制的过程。渠道冲突的存在是一个客观事实,在任何产品或服务分销过程中都是不可避免的。专家研究
    关键字:管理冲突渠道
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  •        目录 什么是渠道层次 渠道层次分类 什么是渠道层次   渠道层次是指为完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目。 渠道层次分类   在产品从制造商向消费者转移的过程中,任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构,就叫做一个渠道层次。渠道层次的多少决定了渠道的具体模式。具体分为:
    关键字:层次渠道
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  •        目录 什么是有限服务批发商 有限服务的批发商的类型[2] 参考文献 有限服务的批发商(Limited-service wholesalers) 什么是有限服务批发商   有限服务的批发商又称有限职能批发商,是指为了减少成本费用,降低批发价格,只执行批发商业的一部分职能和提供一部分服务的商人批发商[1]。 有限服务的
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  •        目录 什么是订货周期 订货周期的影响变量[1] 参考文献 订货周期(Order cycle time/Ordering Cycle),也称为订货间隔期(delivery lead time)、交货间隔期、提前期 什么是订货周期   一个客户从发出订单到收到货物的时间,称为订货提前期;而对于供货方,这段时间称为订货周期。这是购销双方对同一
    关键字:周期订货
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  •        目录 渠道成员概述 渠道成员组成 渠道成员职能的界定 渠道成员的选择与激励 相关条目 渠道成员(Channel Members) 渠道成员概述   渠道成员是独立并且追求个体利益最大化的经济组织。   通过制造商、批发商、零售商和其他对成功的分销起重要作用的专业公司的合作而形成的渠道可以看做是一
    关键字:成员渠道
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  •        目录 什么是企业内部市场 内部市场的内涵 内部市场的理论解释 内部市场的类型 企业内部市场的变革趋势 企业内部市场的协调范围 内部市场(Internal Market) 什么是企业内部市场   “内部市场”,是指组织体的内部机构、成员之间通过经济活动而形成的市场。它是在“内部人”之间按照一定的“内部规则”从事
    关键字:市场内部企业
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