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中间商市场

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中间商市场(Reseller Market)

什么是中间商市场

  中间商市场也称转卖者市场或再售者市场,是由所有以营利为目的从事转卖或出租业务的个人和组织所组织的市场。中间商不提供形式效用,而只提供时间效用、地点效用和占有效用。

中间商市场的主体

  中间商市场的主体,包括各种批发商和零售商[1]

  1、批发商是指以进一步转卖或加工生产为目的的整批买卖产品和劳务的个人和组织,它不将商品大量卖给最终消费者。

  2、零售商是指将产品和劳务直接卖给最终消费者。

中间商市场的特点[2]

  1、购买者数目多,供应范围广;网点要多。

  2、属引发性需求;要研究消费者动态。

  3、要求商品组合配套,多样化;商品花色品种要丰富。

  4、购买业务量大,需求缺乏弹性;少谈价格,多谈市场销售。

参考文献

  1. ↑ 晁钢令.《市场营销学》[M].上海财经大学出版社,2008-1第1版
  2. ↑ 出自:湖南商学院(课件).《市场营销学》[M].第四章 市场购买行为分析
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